L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une belle startup B2B edtech, sociale et solidaire, qui vend une plateforme technologique et pédagogique à tous les acteurs qui visent l’insertion professionnelle des plus précaires : les adultes exilés, illettrés ou en grandes difficultés en compétences en français, en mathématiques, numériques et savoir-être.
Ils recherchent leur Responsable Marketing B2B, seras-tu de la partie ?
En 2022, 10 000 personnes exilées ont utilisé leur plateforme pour apprendre à lire et à écrire, à parler français, pour s’insérer professionnellement de façon pérenne.
Prochaine étape : la détection et la lutte contre l’illettrisme des français, la remise à niveau en compétences de base pour tous les adultes. 16% des français sont concernés.
Pour ça, ils ont construit une équipe d’une vingtaine de passionnés, une équipe ambitieuse, qui se consolide en recrutant un(e) business développeur. L’objectif : après une levée de fonds de 2,9M€, passer de 650K€ à 2,5M€ de CA en 3 ans, pour atteindre leur rentabilité et se développer auprès des entreprises et dans la francophonie.
C’est pour créer de la croissance et gérer toute la partie marketing que tu entreras en jeux !
LA MISSION
Le constat : 90% du chiffre d’affaires provient actuellement de la prospection commerciale et 10% de demandes entrantes sur leur site.
Sous la responsabilité du cofondateur, et en lien avec le directeur commercial, ton rôle est de définir et mettre en œuvre la stratégie d’acquisition et structurer le marketing produit.
Les missions suivantes décrivent les six premiers mois de la feuille de poste. En fonction de la roadmap que tu auras définie et des ressources pour la mettre en œuvre, les missions pourront varier par la suite.
Définition de la stratégie d’acquisition (30%)
- Définition des canaux d’acquisition par produit en fonction des cibles de l’entreprise.
- Création de la roadmap.
- Définition des indicateurs de performance et création des outils de suivi.
- Définition et pilotage du budget et des ressources.
Mise en place opérationnelle de cette stratégie (40%)
- Définition des boucles d’itération : messages, formats, cibles, durée, budget et objectifs.
- Collaboration avec les ressources internes (équipe technique, pédagogique, commerciale etc).
- Collaboration avec les ressources externes (freelance, agence, experts)
- Mise en place des chantiers prioritaires.
- Reporting mensuel des actions de génération de leads.
- Bases de données de prospects qualifiés pour l’équipe commerciale.
Marketing produit (20%) :
- Accompagner le lancement de nos nouvelles offres pédagogiques ou fonctionnalités techniques, avec des stratégies dédiées ;
- Travail approfondi sur le marketing mix.
- Rédaction de nos “messages” : quel est notre positionnement, quelle est leur proposition de valeur, comment la transmettre à leurs clients et utilisateurs.
Communication interne, montée en compétences, implication dans la stratégie sales et globale (10%)
- Participation à la vie de la société, définition des OKRs, travail sur les priorités stratégiques de la société ;
- Mise en place de tes propres initiatives.
PROFIL RECHERCHÉ
Tu :
- Es orienté(e) résultats et avez un fort esprit d’analyse, la recherche de la performance t’intéresse, notamment quand elle soutient une cause sociale ;
- as moins six ans d’expériences professionnelles réussies en marketing B2B ou institutionnel ;
- es hands on, sais faire les choses, aimez le faire, même si tu aspires, à terme, à gérer ta propre équipe ;
- as déjà défini une stratégie d’acquisition B2B, ou as, a minima, fortement participé à son élaboration ;
- comprends que tu es aux balbutiements de ce pôle, tu sais jongler avec plusieurs sujets et les prioriser ;
- Idéalement, tu as déjà exercé un emploi similaire en startup.
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Localisation : Lyon H7
Rémunération : package entre 50.5K – 55.5K € brut annuel :
– fixe annuel brut à partir de 45 000 € – 50 000 €
– variable à hauteur de 5 500 €
Les plus :
- Une aventure collective, participative, au sein d’une équipe de personnes passionnées et réunies autour de valeurs fortes ;
- Une ambiance de travail soutenue et ambitieuse tournée vers l’objectif d’imposer la boite sur le marché de l’éducation numérique ;
- Événements et activités au quotidien : activités sportives gratuites, apéros H7, soirées Heat, team-building hors de Lyon, petits déjeuners, conférences, meet-up…
- 2 jours par semaine de télétravail
- De belles opportunités s’offrent à la société – appels à projets nationaux, régionaux, premiers recrutements, concours – cette période est passionnante et structurante.
- Un environnement de travail à distance agréable et bien pensé, quand cela est nécessaire 😉
- RTT ;
- BSPCE significatifs à l’issue de la période d’essai (2% de la société) : tout le monde est associé, chez eux !
- Si possible, disponible pour une prise de poste rapidement ;
Process de recrutement :
1er entretien: Call de screening avec le CEO
2eme entretien: Entretien de 1h basés sur les expériences du candidat
3eme entretien: Cas pratique (2h30)
4eme entretien: Rencontre en présentiel
& Le recrutement peut se faire très rapidement, en 3 semaines max. !
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