Responsable des ventes h/f

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au coeur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations. STRATEGIE ET POLITIQUE COMMERCIALE
- Participer à la définition de la stratégie Commerciale puis l'appliquer sur son périmètre.
- Elaborer et proposer une stratégie Commerciale.
- Définir et piloter les Plans d'actions commerciaux
SUIVI & DEVELOPPEMENT DES PERFORMANCES COMMERCIALES
- Définir les objectifs commerciaux par secteur et par ligne de produits en fonction des objectifs de rentabilité économique de l'entreprise.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI).
- Analyser puis suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective.
- Développer les marchés existants et de nouveaux marchés
- Identifier puis proposer de nouveaux services ou opportunités de développement.
- Préparer et animer les réunions commerciales
ACTIVITE COMMERCIALE
- Etablir et gérer les relations avec les Clients et les Partenaires industriels stratégiques
- Assurer un rôle de conseil dans la stratégie des nouveaux développements et partenariats
- Prendre part aux négociations commerciales
- Réaliser le reporting commercial auprès de la Direction et la communication au sein de son service
ADMINISTRATION DES VENTES
- Etablir les budgets d'affaires et suivre leur réalisation
- Rédiger les offres commerciales et définir les conditions financières
- Suivre l'ensemble des devis établis sous son autorité dans le respect des pouvoirs de signature
- Réaliser le suivi des affaires
TECHNIQUE
- Rechercher et proposer des solutions techniques
- Analyser la faisabilité technique et la cohérence des affaires
- Etablir une offre technico-commerciale compétitive en collaboration avec le service technique
- Participer à la veille technologique
ORGANISATION ET MANAGEMENT DU SERVICE
- Encadrer et animer les collaborateurs de son service.
- Assurer la cohésion, le dialogue social, le recrutement et le développement des collaborateurs de son service
- Fixer et suivre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de son équipe,
- Définir et arbitrer les besoins en formation
- Communiquer la stratégie et les directives de la Direction
- Réaliser la tenue des entretiens individuels de management (EIM) et entretiens professionnels (EP) - Réaliser des réunions de service mensuelles
- Respecter et faire respecter la charte éthique et de comportement et le code anticorruption

SÉCURITE ET QUALITÉ
- Faire respecter les règles de sécurité en veillant au moyens individuels et collectifs
- Participer à la diffusion du message de sécurité dans l'entreprise
- Remonter et faire remonter les presqu'accidents et situations dangereuses
- Veiller à ce que les principes de sécurité et le DUER soient mis en pratique dans son service
- Formaliser par courriel tout écart à la sécurité et informer le Responsable QSER de tout dysfonctionnement
- S'impliquer dans la démarche qualité de l'entreprise et dans le suivi des réclamations clients
- Assurer un devoir d'alerte sur les projets