Sales development representative - stage paris - theodo extend

L'histoire du groupe et de son succès Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Notre approche unique est fondée sur 3 principes : - nous avons développé des expertises reconnues dans les technologies clés de la conception et du développement produit; - quelle que soit l’étape du projet, notre priorité à chaque décision est la création de valeur pour nos clients; - nous recrutons les meilleurs talents digitaux et cultivons leur ingéniosité grâce à l’approche lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Theodo Fintech, Theodo Govtech et Theodo Heathtech). En 2024, le groupe Theodo génère 90M€ de CA. Tu rejoins Theodo Extend, la nouvelle entité du groupe Theodo, pensée pour répondre à une réalité terrain : de plus en plus de clients souhaitent garder la main sur la gestion produit tout en intégrant des développeurs de haut niveau dans leurs équipes. En 2024, nous avons collaboré avec plus de 100 clients, dont Carrefour, Dior ou Yves Saint Laurent, 63 experts mobilisés sur ces missions Ton équipe : Theodo Extend est l’offre d’asistance tehcnique du groupe Theodo. Notre mission est d’aider nos clients à accélérer et sécuriser leurs projets digitaux en renforçant rapidement leurs équipes avec des talents tech & produit, issus des équipes Theodo en CDI ou de l’écosystème externe. Extend intervient principalement sur des missions de régie, auprès de grands comptes et de scale-ups en forte croissance, dans des contextes exigeants où la rapidité d’exécution et la qualité du delivery sont clés. Pour répondre à ces enjeux, Extend s’appuie sur une communauté de personnes talentueuses et engagées, aux niveaux de séniorité variés, qui partagent le goût du travail bien fait, l’envie de progresser et la capacité à s’adapter à des environnements complexes. Rejoindre Theodo Extend, c’est : Intégrer une équipe en forte croissance avec un fort esprit entrepreneurial Contribuer à la structuration d’une offre stratégique de renfort d’équipes au sein du groupe Theodo Être au cœur des enjeux de scaling des équipes tech chez les clients Travailler au contact direct de l’écosystème tech français Ton rôle En tant que stagiaire SDR (Sales Development Representative) chez Theodo Extend, tu joueras un rôle clé dans le développement commercial de l’offre. Ton objectif principal sera de générer des opportunités commerciales en identifiant et qualifiant de nouveaux prospects. Progressivement, et selon ta montée en compétences, tu pourras intervenir sur des étapes plus avancées du cycle de vente. Ce stage est conçu comme une véritable expérience de formation au métier de la vente B2B, dans un environnement exigeant, bienveillant et très formateur. Tes futures missions 1. Prospection & génération de leads - Identifier des entreprises cibles et des interlocuteurs pertinents (CTO, CPO, Head of Engineering, Direction Produit…) - Mener des actions de prospection multicanale (LinkedIn, email, téléphone) - Qualifier les besoins des prospects lors de premiers échanges 2. Qualification & transmission des opportunités - Comprendre les enjeux business et tech des prospects - Qualifier les opportunités selon des critères précis (besoin, timing, budget, contexte) - Travailler en lien étroit avec l’équipe Extend pour transmettre des leads qualifiés 3. Montée progressive dans le cycle de vente - Participation à des rendez-vous commerciaux - Contribution à la préparation de propositions commerciales - Possibilité, à terme, de gérer certaines opportunités en autonomie Et après le stage ? Ce stage est pensé comme une véritable porte d’entrée vers les métiers du sales chez Theodo. Selon tes performances, ton engagement et les opportunités du moment, plusieurs suites sont possibles à l’issue du stage : - poursuite en CDI sur un rôle de Sales - évolution progressive vers des rôles plus complets dans le cycle de vente - orientation vers d’autres fonctions business au sein du groupe Theodo Dans tous les cas, l’objectif est clair : te former, te faire monter en compétences et te donner les clés pour performer durablement. Profil recherché - Étudiant(e) en école de commerce, d’ingénieur ou université (stage de fin d’études) - Dynamique, curieux(se), organisé(e) et proactif(ve) - À l’aise à l’oral, avec un bon sens du relationnel - Intérêt pour la vente, le business et les environnements tech - Envie d’apprendre, de progresser et de performer Aucune expérience préalable en vente n’est requise : la motivation et l’état d’esprit priment. Pourquoi rejoindre Theodo Extend ? L'accompagnement : Formation et développement : Tu pourras assister à distance ou lors de tes jours de présence aux formations (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management… Communauté : Être au coeur d’une communauté reconnue techniquement pour son expertise sur Node.js/ReactJS et pouvoir échanger sur les “bests practices”, les nouvelles features… Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. L’environnement: Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel Prêt à nous rejoindre ? Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.