Leader développement commercial et pilotage compte client (h/f)

A propos de nous

À propos de nous

Chez Collins Aerospace, nous travaillons côte à côte avec nos clients et partenaires pour rêver, concevoir et fournir des solutions qui redéfinissent l’avenir de notre industrie. Nous faisons partie de Raytheon Technologies et fournissons des solutions technologiquement avancées et intelligentes pour l’industrie mondiale de l’aérospatiale et de la défense afin de connecter et de protéger les personnes du monde entier. Nous sommes des inventeurs, nous sommes des fabricants, nous travaillons dans les applications d’exploration spatiale, de transport aérien commercial, de défense et de sauvetage.

Vous cherchez à rejoindre une équipe internationale dynamique qui travaille dans l’ensemble de l’industrie aérospatiale? Si oui, montez à bord de l’équipe Collins Aerospace et jouez un rôle dans l’élargissement des opportunités de développement de nouveaux produits et défiez la technologie de pointe.

Nous pensons que la diversité stimule l’innovation ; l’équité élimine les obstacles, l’inclusion conduit au succès. Nous croyons qu’une multitude d’approches et d’idées nous permettent d’offrir les meilleurs résultats pour nos équipes, notre lieu de travail et nos clients. Nous nous engageons à favoriser une culture où chacun peut appartenir et réussir, contribuant ainsi à une société meilleure.

Localisation du poste : Saint Ouen l’aumône (95)

Rattachement hiérarchique: Directeur Business Development & Customer Account Management

Type de contrat : CDI

Déplacements : Intersite / National / International


Votre mission

Quelle sera votre mission ?

Le Leader développement commercial et pilotage comptes clients est un contributeur clé pour l’identification, le ciblage et la capture de nouvelles affaires viables conformément aux objectifs énoncés dans le plan stratégique de l’entreprise. Il est chargé de nouer des relations commerciales avec des clients clés, de solliciter et de mener des activités de positionnement de l’entreprise appropriées qui conduisent à des appels d’offres formels des clients (RFP), ainsi que de diriger la préparation et la livraison de propositions commerciales par Actuation Systems.

Ce poste concerne le portefeuille client avions civils commerciaux (Airbus, Boeing …) pour lequel Actuation Systems est acteur de premier rang.

Quels seront vos activités au quotidien ?

1. Identifier et initier des opportunités commerciales: nouveaux comptes et comptes existants
2. Promouvoir à l’externe les activités et les services de l’entreprise
3. Définir et proposer les clauses commerciales et contractuelles jusqu’à formalisation de l’accord
4. Recommander, faire valider, mettre en oeuvre la stratégie commerciale en accord avec le plan financier de l’entreprise, les lignes directrices du Groupe et les autres business units
5. Participer à la stratégie long terme du service Ventes
6. Initier, développer et entretenir la relation clients et prospects
7. Assurer la coordination interne pour les flux de processus commerciaux
8. Alimenter et piloter les négociations commerciales dont celles impactant le plan à long terme de l’entreprise
9. Analyser les données et préparer les revues des actions ouvertes avec le client ; proposer un plan d’action et le partager avec la Direction de l’entreprise
10. Participer à l’anticipation, l’identification et la gestion des risques sur le domaine commercial pour limiter l’impact sur l’entreprise
11. Être le point focal pour la promotion du Groupe pour les clients nouveaux et existants


Le profil idéal

Compétences essentielles:

1. Connaître les clients et les marchés afin de définir une stratégie commerciale
2. Connaître les techniques commerciales et financières
3. Maîtriser les négociations complexes dans un environnement international
4. Savoir maîtriser la résolution de conflit
5. Connaître les bases de la législation commerciale (contractuelle, juridique, réglementaire, éthique)
6. Avoir la capacité à innover et apporter des solutions alternatives (outils d’optimisation, processus…)
7. Maitriser les processus, la stratégie et les capacités de l’entreprise
8. Anglais (Ecrit, lu, parlé)
9. Expérience sur un poste similaire entre 5 et 10 ans

Compétences souhaitables :

1. Une expérience dans le secteur de l’aéronautique serait un vrai plus

Ce poste étant à fort enjeux et visibilité interne, vos interlocuteurs seront entre autres le comité de direction et les leaders de la business unit en France et à l’international. Autonomie et réactivité dans un environnement dynamique seront vos atouts pour réussir à ce poste

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