Au sein de l’équipe commerciale à taille humaine, directement rattaché/e au Directeur d’exploitation, vous prenez en charge un portefeuille de clients industriels (secteurs 63 sud, 15, 43) et développez de nouveaux comptes sur la région. Vous jouez un rôle-clé en conseillant, proposant et vendant des solutions d’emballage carton innovantes et écoresponsables, adaptées aux besoins variés de votre clientèle.
Vos missions :
* Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels (50%).
* Détecter et qualifier de nouveaux leads, initier des démarches de prospection ciblée (50%).
* Analyser les besoins techniques des clients et bâtir, avec le bureau d’études, des solutions sur mesure à haute valeur ajoutée.
* Valoriser nos engagements environnementaux (matériaux recyclés/local/économie circulaire).
* Présenter, négocier et conclure les offres, dans une logique de partenariat durable.
* Suivre l’intégralité du cycle de vente (prospection, devis, suivi, facturation et reporting CRM), en binôme avec une assistante des ventes.
* Assurer une veille active sur les attentes du marché, les innovations et les évolutions du secteur.
* Formation Bac+2/3 dans le commerce ou technique (BTS/DUT/Licence pro – négociation, commerce industriel, etc.).
* Expérience significative (5 ans minimum) dans la vente BtoB de solutions techniques, idéalement en environnement industriel.
* Appétence et compétences pour la technique : lecture de plans, logique industrielle, capacité à comprendre les enjeux de production client.
* Connaissance du secteur carton/emballage industriel bienvenue.
* Excellente aisance relationnelle, sens du service, orientation résultat, rigueur et organisation.
Avantages & conditions :
* Contrat CDI, statut agent de maîtrise, Forfait 216 jours/an + RTT
* Rémunération compétitive : 27 à 35k€ fixe selon expérience + variable non plafonné + primes d’intéressement.
* Matériel & support : Véhicule de fonction (SUV non logoté), PC portable, smartphone.
* Organisation du travail : télétravail ponctuel possible, flexibilité sur l’organisation, environ 2 jours en sédentaire et 3 jours sur le terrain.
* Qualité de vie : 5 semaines de congés payés + 10 jours supplémentaires (repos forfait jours), intégration progressive, binôme de formation, environnement bienveillant, deux teambuildings/an.
* Mutuelle, prévoyance et remboursement des frais professionnels.
* Environnement motivant : PME à taille humaine, forte autonomie, management de proximité, valeurs d’engagement environnemental, innovation permanente.
Basés à Clermont-Ferrand depuis plus de 70 ans, Les Cartonnages Thomas sont reconnus comme un acteur majeur de la transformation du carton en France. PME familiale et indépendante, nous allions la proximité et la réactivité d’une équipe à taille humaine à la solidité d’un groupe structuré.
Nos atouts différenciants :
* Innovation et sur-mesure : Nous proposons des solutions d’emballage carton entièrement personnalisées, adaptées à chaque client industriel, de la petite série à la production en grande quantité.
* Engagement environnemental fort : Nos produits sont conçus à partir de matériaux recyclés, recyclables et biodégradables, avec des process respectueux de l’environnement (encres à l’eau, colles naturelles, fournisseurs locaux). Nous plaçons la transition écologique au cœur de notre stratégie.
* Qualité et service client : Chaque client bénéficie d’un suivi personnalisé, de l’analyse du besoin à la livraison, grâce à une équipe disponible, réactive et à l’écoute.
* Ambiance PME et management bienveillant : Nous valorisons l’autonomie, l’initiative et la progression de nos collaborateurs au sein d’une équipe conviviale et solidaire.
Intégrer Les Cartonnages Thomas, c’est rejoindre une entreprise engagée dans la transition écologique du secteur, où chaque talent contribue concrètement à relever de nouveaux défis pour l’emballage de demain.
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