Publiée le Il y a 21 h
Description de l'offre
Afin d'anticiper et de soutenir la performance en identifiant, accompagnant et révélant le potentiel de chacun d'entre nous, un nouveau process de mobilité interne est mis en place. Il s'inscrit dans notre parcours de management des talents et permet dorénavant à chaque collaborateur de candidater sur tous les postes ouverts chez INTERIALE. Pour plus de précision sur ce process, nous vous laissons prendre connaissance du document dans la rubrique Quotidien - page parcours formations et mobilités
Description du poste et Missions
1/ Ambition du poste
Le Chargé Grands Comptes représente la mutuelle auprès des collectivités territoriales et des établissements publics ou privés afin de vendre des solutions collectives (Santé Prévoyance) en réponse aux Appels d'Offres, Avis d'Appels Publics à Concurrence ou en Gré à Gré. Il organise et assure le déploiement des contrats auprès des agents, en atteignant ses objectifs quantitatifs et qualitatifs, recommande la Mutuelle et garantit sa notoriété.
2/ Missions du poste
Prospecter les collectivités territoriales et les établissements publics ou privés:
- Contacter des collectivités territoriales, établissements publics ou privés et organiser des rdv prospection
- Recueillir les besoins de protection des collectivités et proposer des solutions adaptées.
- Préparer les auditions PSC suite aux Appels d'Offres et participer à leur présentation
- Définir le rétro planning de déploiement du contrat en concertation avec les collectivités
Participer au développement des contrats gré à gré et collectifs facultatifs :
- Accompagner les collectivités dans la mise en place du contrat
- Mettre en œuvre les actions de développement en accord avec le calendrier défini.
S'assurer de la bonne mutualisation des contrats - Réaliser le lien entre les différents acteurs (Souscripteurs, Gestionnaires, Prestataires)
Piloter la relation souscripteur et les différentes étapes de la vie du contrat
Organiser et Animer les Comités de Lancement
- Organiser et Animer les Comités de Pilotage
- Accompagner les collectivités dans la pérennisation et l'équilibre du contrat.
Mener les campagnes de révision des contrats.
Déployer les contrats collectifs
- Organiser les réunions d'information auprès de RH ou des agents
- Planifier, Organiser et Tenir des permanences et les re-calibrer si besoin
- Assurer le suivi du processus d'adhésion
- Suivre les taux de mutualisation
- Contribue à la démarche d'amélioration continue et est garant de la bonne application de la politique qualité en lien avec la stratégie d'entreprise
Démarche amélioration continue et politique qualité
- Contribue à la démarche d'amélioration continue et est garant de la bonne application de la politique qualité en lien avec la stratégie d'entreprise
Profil recherché
Compétences métiers :
- Connaissances du portefeuille et de l'univers assurancielle et mutualiste (santé et prévoyance)
- Connaissance du marché collectif, et de la fonction publique d'état et territoriale
- Maitrise des argumentaires de vente.
- Maitrise de l'organisation d'un réseau de prescripteurs
- Maitriser parfaitement les outils bureautiques
- Très bonnes capacités rédactionnelles
- Maitrise des argumentaires de vente.
- Connaissance technique de vente BtoB BtoC
Compétences comportementales :
- Orienté client
- Orienté challenge et résultat
- Communicant
- Rigoureux et organisé
- Capacité d'influence
- Capacité de coopération
