Linman & Associés recrute pour son client, une entreprise familiale française qui cultive des fruits rouges et produit des purées et coulis de fruits naturels, destinés aux professionnels de la pâtisserie, glacerie, restauration et mixologie, un Responsable de zone France F/H.
Localisation : Evellys (56)
Rattaché à la Direction commerciale, le Responsable de zone France F/H assure le suivi et la gestion commerciale, l’optimisation de son portefeuille et le développement de nouveaux clients sur un périmètre France. Il encadre, manage et anime une équipe d’assistanat et d’administration des ventes, en lien étroit avec les services supports (ADV, Marketing, Production).
Prioritairement focalisé sur la zone France, il participe à la fluidification de la communication et partage les opérations de son équipe avec celles en charge du développement Export et Grand Export.
Responsabilités principales :
* Déployer et piloter la politique commerciale de l’entreprise.
* Renforcer le pôle de distribution par des actions ciblées : animer les relations avec les distributeurs existants, négocier et prospecter.
* Piloter la négociation avec une clientèle de professionnels.
* Contribuer à l’élaboration et au suivi des budgets : objectifs, stratégie territoriale, problématiques juridiques, tout en garantissant un positionnement adapté sur sa zone.
* Négocier et faire respecter les contrats.
* Être le relais commercial et technique auprès des clients et des utilisateurs finaux.
* Encadrer une équipe ADV de 4 personnes et optimiser la collaboration entre les services via la mise en place de processus.
* Collaborer avec le service marketing pour adapter les produits aux attentes du marché et aux réglementations en vigueur.
Cette liste n’est pas exhaustive.
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