Publiée le 17 juin
Mission du poste
WINDAOCommercial(e) Grand Compte BtoBDéveloppement Commercial & Structuration de la Marque WindaoCDI – Cadre – Senior– Grand Ouest ? LocalisationGrand Ouest – Pays de la Loire / Bretagne? Type de contratCDI – Cadre? RattachementDirection Commerciale Groupe – Atlantique Ouvertures / Windao? RémunérationFixe attractif variable sur chiffre d'affaires (non plafonné)? AvantagesVéhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable? Prise de posteDès que possible Business DevelopmentDéveloppement de marqueGrand Compte BtoBOutils commerciauxCRM & ProcessCommunication BtoBContexte & enjeuxWindao est la marque BtoB d'Atlantique Ouvertures, fabricant français de menuiseries extérieures fondé en 1986, fort de 40 ans d'expertise, 300 collaborateurs et 40 M€ de chiffre d'affaires sur 7 sites en Pays de la Loire et en Bretagne.Lancée début 2025, Windao propose aux professionnels du bâtiment des menuiseries PVC et aluminium sur mesure, fabriquées en France, prêtes à poser, avec un accompagnement complet de la commande à la livraison.Le posteRattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous rejoignez Windao avec une double mission : développer le chiffre d'affaires grands comptes ET contribuer activement à la structuration commerciale et marketing de la marque.Ce poste est fait pour un(e) professionnel(le) qui ne veut pas seulement vendre, mais qui veut construire quelque chose : une marque, une organisation, une dynamique de développement durable.Vos missions1. Développement commercial grands comptesIdentifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes clés : majors du BTP, promoteurs immobiliers, entreprises générales, fenêtriers indépendants, constructeur hors siteDévelopper et fidéliser un portefeuille clients en vous appuyant sur les contacts existants du groupe et votre propre réseauNégocier des contrats-cadres et des accords commerciaux structurants pour la marqueAssurer le suivi complet de vos comptes : devis, commandes, livraisons, SAV, satisfaction client2. Structuration des outils commerciauxParticiper à la création des outils d'aide à la vente : catalogues produits, grilles tarifaires, argumentaires techniques, présentations commercialesContribuer au choix et à la mise en place d'un CRM adapté aux besoins BtoB de WindaoFormaliser les process de vente, de suivi client et de reporting pour poser les bases d'une organisation commerciale scalable3. Développement de la marque WindaoDéployer la stratégie de communication BtoB : présence LinkedIn, participation aux salons professionnels, construction de références clientsContribuer au positionnement de Windao comme référence menuiserie BtoB dans le Grand OuestÊtre un ambassadeur(rice) actif(ve) de la marque auprès des prescripteurs et décideurs du secteurRemonter les insights marché pour nourrir l'offre produit et la stratégie commerciale Vous êtes un(e) professionnel(le) du business développement avec une solide expérience terrain BtoB, idéalement dans la menuiserie, le bâtiment, les matériaux de construction ou l'enveloppe du bâtiment. 7 ans minimum en business développement ou développement commercial BtoB, avec une dimension marketing/structurationExpérience avérée dans la construction ou le pilotage d'outils commerciaux (CRM, catalogues, process de vente)Réseau établi dans le milieu professionnel du BTP : entreprises générales, fenêtriers, promoteursÀ l'aise aussi bien dans les rendez-vous de négociation que dans la réflexion stratégique et la création d'outilsCapacité à travailler en autonomie dans un environnement en construction, avec le goût des défisMaîtrise des outils CRM, LinkedIn et des techniques de vente consultativePermis B obligatoire – déplacements réguliers sur le Grand OuestCe que nous offronsUn rôle clé, dès le premier jour, dans la construction d'une marque BtoB ambitieuseUne vraie autonomie et une capacité à influencer la stratégie commerciale de WindaoDes produits de qualité, fabriqués en France, avec une proposition de valeur claire pour les professionnelsUne rémunération fixe attractive variable non plafonné sur le chiffre d'affaires généréVéhicule de fonction, téléphone et ordinateur portableLe soutien d'un groupe solide : 300 personnes, 40 M€ de CA, 40 ans d'histoireUn environnement engagé : panneaux photovoltaïques, géothermie, gestion de l'eau en circuit fermé, tri des déchetsPerspectives d'évolutionCe poste est positionné comme structurant pour la marque Windao. En fonction du développement de l'activité et de vos résultats, des perspectives d'évolution vers un rôle de pilotage d'équipe commerciale sont envisageables à moyen terme.? Rejoignez-nous et postulez dès maintenant !
