Le cabinet de recrutement Manpower recherche pour son client en fort développement un Responsable grands-comptes (H/F) expérimenté dans le développement de systèmes de transfert aseptique à destination de l'industrie pharmaceutique mondiale afin de renforcer sa force commerciale et piloter les comptes stratégiques de l'entreprise.
L'entreprise a déposé de très nombreux brevets et prévoit une croissance exponentielle ! En tant que Responsable Grands-comptes vous êtes responsable du développement et de la fidélisation des clients stratégiques de l'entreprise, en France et en Europe. Votre rôle consite à :
Agir comme point de contact privilégié entre le client et les équipes internes (marketing, R&D, service client, production) et piloter, animerégalement les agents et distributeurs de sa zone
Assurerune activité de prospection et de développement de nouveaux comptes
Elaborerun plan d'action commerciale : répondreaux appels d'offres, définirun plan de prospection et se positionnerface aux concurrents
Mener des négociations complexes, élaborerdes devis et contrats (y compris accords-cadres).
Garantirla qualité des propositions techniques et commerciales
Définirles modalités contractuelles : prix, délais de paiement et livraison, suivi commercial et financier
Identifierles opportunités de vente additionnelle (upselling, cross-selling) et sécuriserles renouvellements
Remonterles besoins des clients auprès de l'équipe R&D, gérerles réclamations et dysfonctionnements
Elaborerdes recommandations stratégiques personnalisées
Assurerla mise en oeuvre des plans de vente et marketing
Participerà des évenements (salons, conférences, symposiums)
?Réaliser le reporting des activités commerciales et élaborer des business plans de comptes
Suivre les données clients dans le CRM et analyser les écarts
Assurer une veille concurentielle, technologique, et réglementaires sur les marchés aseptiques.
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Différentes formations initiales peuvent convenir (Bac + 5 en Commerce International, Ingénierie ou Sciences) pour exercer à ce poste mais une expérience de 10 minimum en industrie pharmaceutique sur les procédés aseptiques est exigée.
Par ailleurs le poste nécessite une expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques et idéalement en pilotage de distributeurs/agents.
Vous passez environ 2/3 de votre temps sur le terrain en France et en Europe (clients, visite de sites et évenement professionnels). Le télétravail est bien évidement autorisémais vous devrez venir sur le site de Tours de temps en tempspour une meilleure colaboration avec les autres services.
Un véhicule de fonction, une carte entreprise et 8 à 9 RTT sont prévus
Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap
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