En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez la responsabilité d’un portefeuille de clients et de prospects majeurs de PRIM’X au sein du pôle des ventes France animé par Julien, votre manager. Ceux-ci peuvent être des groupes privés ou bien des grands ministères dans des secteurs variés de la Défense, l’Industrie, Service, Banque…
Vous vendrez l’ensemble des logiciels de PRIM’X.
Au quotidien, votre mission sera :
* Nouvelles acquisitions : votre objectif principal sera de faire croître le parc de licences de votre portefeuille clients et prospects. Vous devrez donc comprendre l’architecture de vos comptes, de leurs filiales pour pouvoir les développer au maximum jusqu’à un déploiement massif au sein du groupe.
Vous aurez des cycles de ventes rapides pour des petits projets de compliance mais aussi des ventes plus longues pour les projets d’envergure. Votre pugnacité et votre accompagnement feront la différence pour ces projets !
* Renouvellement : les clients déjà présents en portefeuille renouvellent chaque année. Vous serez garant·e de ce renouvellement qui est aussi souvent l’occasion d’un accroissement de parc.
Chez PRIM’X, nous avons un CHURN très faible grâce à la qualité de notre équipe Support et celle de nos produits.
Votre rémunération variable portera essentiellement sur les nouvelles acquisitions sur la base d’un objectif revu annuellement et d’un commissionnement dès le premier euro vendu.
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