Technico-commercial

À propos de l'entreprise

Le groupe STERENN (220 M€ de CA et 350 collaborateurs répartis dans 12 sociétés et présent sur toute la France) est spécialisé dans la distribution et l’approvisionnement de pièces et fournitures aux professionnels sur 4 secteurs d’activité, l’agriculture, la motoculture et les métiers du TP et de l’énergie, et gère plus de 80 000 références en stock.

Acteur majeur dans le commerce de gros de pièces agricoles, FOURNIAL dispose d’une haute expertise dans ce domaine d’activité et accompagne des professionnels du machinisme agricole en France et en Europe, depuis bientôt 100 ans.

À propos du rôle

En tant que technico-commercial·e, vous serez responsable du développement des ventes de consommables, de pièces détachées et de solutions techniques pour le secteur agricole. Vous agirez en tant qu’interlocuteur·trice privilégié·e auprès de vos client·e·s, en leur apportant une expertise technique et commerciale adaptée à leurs besoins. Vous assurerez un reporting régulier ainsi que le suivi de vos actions.

Vous interviendrez sur un secteur géographique couvrant le centre de la France pour les départements suivants 28, 41, 45, 89, 58, 18, 36, 37, 23.

Mission détaillées :

Développement Commercial :

* Participer à la définition de la politique commerciale de la société
* Promouvoir et développer les gammes de produits attribuées à la société dans le respect du plan commercial et du plan d’activité
* Prospection de nouveaux clients
* Analyse du marché et identification des opportunités commerciales
* Élaboration et mise en œuvre d’un plan d’action commercial
* Promouvoir des opérations de promotion et de mise en avant des produits
* Assurer la complémentarité des offres de spécialisation
* Analyse des résultats de vente et reporting auprès de la direction
* Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles (salons...)

Conseil Technique :

* Évaluation des besoins des clients en matière de pièces détachées et solutions techniques
* Présentation des produits et des solutions adaptées
* Assurer l’accompagnement et les formations du réseau de distribution pour développer leurs connaissances des produits

Gestion de la Relation Client :

* Suivi des clients existants et fidélisation en véhiculant une image positive et dynamique de l’entreprise
* Réponse aux demandes de devis et propositions commerciales
* Négociation des prix et des conditions commerciales
* Recueillir les avis clients sur les produits et assurer les reports auprès des équipes concernées
* Être force de proposition auprès des clients implantés pour l’aménagement des LISA

Reporting suivi :

* Compte rendu journalier ou hebdomadaire des RDV clients et actions requises en utilisant les outils à disposition (CRM, outlook...)
* Récolte des informations clients, de marché et concurrentiel
* Analyse des résultats par clients et familles de produits et proposition d’actions correctives
* Point hebdomadaire avec le responsable de l’activité.

Profil recherché

Vous possédez une connaissance approfondie du marché agricole et maîtrisez parfaitement les techniques de vente. La connaissance des produits de motoculture serait un atout supplémentaire apprécié.

Vous faites preuve d’une grande capacité de communication et de négociation, alliée à un excellent sens de la relation client. Autonome et organisé·e, vous aimez relever les défis et avez un réel goût du challenge.

Votre parcours inclut une formation en commerce ou dans un domaine technique lié à l’agriculture. Vous justifiez également d’une expérience commerciale similaire, idéalement dans la vente de produits techniques agricoles.

Conditions et avantages

Secteur : Commerce FOURNIAL

Lieu de travail : Secteur centre de la France (départements 28, 41, 45, 89, 58, 18, 36, 37, 23)

Statut : Agent de maîtrise forfait jours

Fourchette de rémunération : De 35 à 40K annuel (fixe + variable, véhicule de service ou de fonction et matériel à disposition (ordinateur, téléphone etc...)

Avantages : Participation, Aide au logement, Chèques vacances, RTT

Environnement de travail : Déplacements fréquents chez les clients (permis B requis) nécessitant de découcher

Déclaration d'égalité des chances : Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusivité au sein de notre entreprise.