Commercial grands comptes h/f

Missions

Ne rien concéder au risque, donner la priorité avant tout à la sécurité des personnes et à la sauvegarde des installations, est l'objectif unique et permanent de Desautel.

Missions

Ne rien concéder au risque, donner la priorité avant tout à la sécurité des personnes et à la sauvegarde des installations, est l'objectif unique et permanent de Desautel.

Nous recherchons actuellement notre nouveau / nouvelle :

Commercial(e) Grands Comptes (H /F)

Poste à temps plein, statut Cadre

Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d'une équipe composée de 9 Commerciaux Grands Comptes, vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ;


* L'élaboration et le déploiement d'une stratégie de prospection / d'acquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif en collaboration avec notre Direction Commerciale,
* L'identification et l'approche des interlocuteurs pertinents chez les prospects par des contacts "proactifs",
* La négociation des offres commerciales et/ou la renégociation des contrats cadres exclusifs ou de référencement, chez les nouveaux comptes et les anciens,
* L'organisation et la gestion des interfaces entre les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes,
* La reprise en gestion, la fidélisation et le développement du portefeuille de clients préexistants (>6 md'€) avec un objectif de cross-selling et upselling
* La reprise en gestion, la fidélisation et le développeement des clients Marché public en particulier l'UGAP,SNCF,RATP, France Travail
* Des déplacements nationaux sont à prévoir
* Une présence régulière à Roissy est souhaitée pour ce poste

Profil

Que recherchons-nous ? :

* Diplômé(e) d'une formation Bac +3/5 en commerce, vente ou domaine technique
* Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques BtoB, idéalement dans le secteur de la sécurité incendie.
* Excellente capacité de négociation et de communication avec une forte orientation client et résultats.
* Connaissance approfondie des systèmes de sécurité incendie.
* Capacité à travailler en autonomie et en équipe.

Qu'offrons nous pour atteindre vos objectifs et remplir vos missions :

* Une rémunération brute annuelle attractive (Fixe + variable)
* Un véhicule de fonction
* Un accès aux oeuvres sociales du CSE
* Participation
* Mutuelle d'entreprise

Description Entreprise

Spécialisée dans le domaine de la protection incendie depuis 1932, DESAUTEL est un groupe familial employant plus de 1600 salariés. Acteur majeur sur son secteur, l'entreprise est aujourd'hui présente sur l'ensemble du territoire par son réseau de 27 agences. Centrés historiquement autour de l'extincteur, nous avons au fil du temps complété notre offre en proposant des solutions de détection et d'extinction automatiques, de désenfumage et de formation.


Attaché Commercial / Attachée Commerciale Grands Comptes H/F F/H Paris La Défense


Commercial Grands Comptes Nationaux/KAM H/F


Commercial Grands Comptes - CDI - Paris H/F


Commercial Grands Comptes Nationaux/KAM H/F


Représentant Commercial Exclusif Grands Comptes H/F – CDI

Palaiseau, Île-de-France, France 17 hours ago


Responsable de Développement Commercial Grands Comptes H/F


COMMERCIAL TERRAIN GRANDS-COMPTES (RÉGION RHÔNE-ALPES) H/F


IDF Responsable Développement Commercial -Grands Comptes H/F


Commercial Responsable Grands Comptes IDF H/F


Directeur Commercial Adjoint Grands Comptes H/F


Commercial Responsable Grands Comptes NORD H/F


Gestionnaire commercial senior - Grands Comptes et e-commerce (H/F)


Ingénieur Commercial Grands Comptes & banques H/F


Technico-Commercial Itinérant Grands Comptes Epi H/F


Commercial Grands Comptes E-Commerçants Européens (H/F)


Commercial Grands Comptes - Packaging F/H


Commercial Grands Comptes - Packaging F/H


Commercial Grands Comptes - Packaging F/H


Commercial grands comptes - Valorisation des déchets H/F


Commercial grands comptes - Réponse aux appels d'offres


Commercial Grands Comptes - Packaging F/H - Maison Davoise (H/F)


Responsable développement commercial Grands Comptes Transport

#J-18808-Ljbffr