Notre client est un fabricant international d'équipements de protection individuelle (EPI) et un leader mondial des solutions de protection. Il conçoit et développe une large gamme de produits pour assurer la sécurité et la productivité des travailleurs dans les secteurs industriel, médical et grand public.
Pour l'une de leurs équipes en Allemagne, en France, au Royaume-Uni, en Belgique ou aux Pays-Bas, ils recherchent un(e) Responsable Commercial(e) Secteur Aéronautique et Défense (f/m/n). Le rôle :
Développer, piloter et mettre en uvre des initiatives et tactiques alignées sur les stratégies globales de marque, de produit, de canal et de secteur afin d'assurer une forte croissance dans le secteur Aéronautique & Défense en EMEA.
Établir et entretenir des relations avec les principaux clients finaux de l'industrie Aéronautique & Défense, en garantissant le respect des spécifications lors des appels d'offres et la mise en uvre rapide des projets.
Coordonner les clients internationaux du secteur Aéronautique & Défense et assurer l'atteinte des objectifs de volume, de chiffre d'affaires et de marge dans le secteur et dans le cadre d'accords internationaux.
Élaborer et exécuter des approches spécifiques au secteur Aéronautique & Défense pour les lancements de nouveaux produits.
Maintenir une communication continue avec les équipes commerciales terrain et les clients clés à travers la région EMEA.
Aligner et coordonner les stratégies clients finaux avec les Responsables Régionaux et les spécialistes de secteur/catégorie afin d'optimiser l'efficacité commerciale au niveau régional et local.
Collaborer avec les Business Units pour aligner les initiatives régionales sur les stratégies sectorielles globales. Votre profil :
Plus de 8 ans d'expérience réussie en ventes/marketing, de préférence à un niveau international.
Expérience avérée en gestion commerciale B2B et solide connaissance de l'industrie concernée (Aéronautique & Défense).
Connaissance des produits EPI et respect des procédures de gestion commerciale ainsi que des exigences réglementaires.
Maîtrise de l'anglais ; la connaissance d'autres langues européennes est fortement appréciée.
Orientation client, capacité d'adaptation culturelle et aptitude à communiquer efficacement à tous les niveaux.
Esprit analytique, intégrité élevée, autonomie et esprit d'initiative.
Disponibilité pour voyager fréquemment à travers la région EMEA (plus de 50 %) et participer à des mobilités internationales pour l'évolution de carrière.
Avantages :
Rémunération compétitive, incluant un incentive annuel basé sur la performance.
Horaires flexibles et possibilité de travail hybride.
Culture d'inclusion et de sentiment d'appartenance où la collaboration est valorisée et chacun se sent reconnu, entendu et responsabilisé au sein de notre communauté mondiale.
Programmes de l'Ansell University pour développer les compétences professionnelles et interpersonnelles.
Opportunités d'évolution et de croissance au sein de l'entreprise.
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