Responsable de practice ot (h/f)

Description du poste

La verticale Cyber OT est un axe stratégique de développement et de différenciation pour Advens. Cette expertise s’incarne déjà dans un leadership autour de la sécurité opérée (une dizaine de SOC OT en run), notamment illustrée lors des JO 2024 en tant que responsable de la sécurité Cyber OT des sites des épreuves et de la Ville de Paris.

Le/La Responsable de la practice OT a pour mission principale de définir, structurer et développer les offres de cybersécurité OT d’Advens, en cohérence avec la stratégie globale du groupe et les enjeux métiers de nos clients industriels et opérateurs d’infrastructures critiques.

Véritable référent(e) expert(e) OT, il/elle porte la vision stratégique de la practice, pilote son développement commercial et opérationnel, et incarne l’expertise Advens auprès des clients, partenaires et écosystèmes OT.

La fonction vise à construire des propositions de valeur orientées SecOps (SOC et VOC), Conformité (NIS2 et CRA), résilience et continuité d’activité, adaptées aux environnements industriels complexes.

Le/La Responsable de practice OT travaille en étroite collaboration avec les équipes SOC, CERT, conseil, avant-vente, marketing, partenaires technologiques et équipes commerciales, et contribue activement à l’évolution des offres cyber d’Advens dans un contexte de forte croissance.

Le responsable de la practice OT intégrera l’équipe Practice métier d’Advens qui fédère les offres stratégiques de l’entreprise (IA, Conformité, Microsoft – Cloud, Sécurité offensive, etc.), équipe qui oriente et coordonne les équipes « Skills centers » (Conseil, audit, Intégration, SOC) elles-mêmes en charge du Delivery des missions. C’est cette équipe qui oriente le positionnement stratégique d’Advens sur son marché et permet le développement de compétences différenciantes et à forte valeur ajoutée.

Ses activités principales

A / Stratégie & vision de la practice OT

1. Définition de la vision stratégique de la practice OT (positionnement marché, priorités, différenciation)
2. Structuration et évolution du catalogue d’offres OT (SOC OT, VOC OT, Diagnostic de maturité, déploiement de sondes, accompagnement réglementaire, etc.)
3. Contribution à la roadmap produits et services cyber en lien avec les équipes Product Management SOC
4. Veille continue sur les menaces OT, normes, réglementations (NIS2, IEC 62443, etc.) et tendances marché

B / Développement commercial & go-to-market

5. Appui aux équipes commerciales et avant-vente sur les opportunités OT stratégiques
6. Construction des argumentaires, propositions de valeur et supports de vente OT
7. Participation aux soutenances, rendez-vous clients et réponses à appels d’offres complexes
8. Définition des stratégies de pricing et des modèles de delivery OT

C / Expertise & delivery

9. Référent(e) technique et méthodologique sur les sujets cybersécurité OT / ICS / IoT industriel
10. Supervision des missions OT critiques et accompagnement des équipes opérationnelles
11. Garantie de la qualité, de la cohérence et de la performance des services délivrés
12. Capitalisation sur les retours d’expérience clients pour faire évoluer les offres

D / Rayonnement & écosystème

13. Représentation d’Advens comme acteur de référence en cybersécurité OT (événements, conférences, écosystèmes industriels)
14. Développement et animation des partenariats technologiques OT stratégiques notamment : Nozomi, Armis, Seclab
15. Contribution aux prises de parole (livres blancs, webinars, événements cyber majeurs)
16. Collaboration étroite avec le marketing pour valoriser l’expertise OT d’Advens

Qualifications

- Expérience très senior (10 ans et +) en cybersécurité OT / environnements industriels critiques

17. Excellente compréhension des enjeux industriels, opérationnels et réglementaires
18. Maitrise des sujets de sondes NDR / cartographie OT : expérience avec Nozomi et/ou Armis

- Solide expérience en gestion et animation d’offre, en portant une vision dans des entreprises de type cabinets de conseil ou revendeurs de solutions logicielles ou industrielles.

19. Leadership reconnu, capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires
20. Capacité à faire monter en compétence sur l’OT des équipes plus généralistes : management de cycle de formation, accompagnement de seniors confirmés
21. Excellentes capacités de communication orale et écrite (français / anglais)
22. Esprit analytique, sens du résultat et orientation client

Pourquoi rejoindre Advens ?

23. Rejoindre un pure player européen de la cybersécurité, engagé et indépendant
24. Porter une practice OT stratégique au cœur des enjeux industriels et sociétaux
25. Travailler avec des équipes expertes, passionnées et engagées
26. Évoluer dans un environnement où l’impact, l’expertise et l’humain sont au centre du projet d’entreprise