· Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de ventes sur votre périmètre géographique et/ou de comptes clients.
· Vous développez la connaissance des clients utilisateurs, la compréhension de leurs besoins et vous établissez une relation de confiance avec vos interlocuteurs
· Vous établissez des stratégies de vente adaptées aux situations et aux besoins spécifiques des clients et du marché.
· Vous conduisez le processus de vente jusqu’à la mise en place et l’acceptation réussie des produits.
· Vous participez à la préparation de propositions de haut niveau, en mettant en avant les avantages et bénéfices de produits/cliniques pour les physiciens médicaux, les oncologues et les décideurs.
· Vous pilotez et coordonnez les actions des différentes équipes fonctionnelles en particulier la coordination avec l’équipe produit, support clients et marketing.
· Vous participez aux activités marketing et commerciales avec les équipes internes et en lien avec les clients tels que webinars, symposiums industriels et aux salons professionnels.
· Vous travaillez en étroite coopération et en accord avec le directeur commercial régional (Europe de l’ouest) pour développer des plans de vente.
·Formation :
o Une formation en génie biomédical, physique médicale, dosimétrie, imagerie diagnostique/médicale, médecine humaine ou domaine connexe est souhaitée
o Une formation commerciale type école de commerce, Bachelor, administration des affaires…est également possible.
Expériences
o Le poste est ouvert à des profils juniors ou plus séniors.
o Vous avez au minimum 2 années d’expérience dans la vente d'équipements ou de logiciels médicaux
o Vous avez acquis une expérience spécifique du marché français des cliniques et des hôpitaux ou de marchés connexes est appréciée
o Vous avez piloté ou participé à des projets de vente et de marketing,
o Vous savez évaluer les risques et les opportunités financiers, préparer une analyse de rentabilité fiable
o Vous avez démontré de solides compétences écrites et verbales, y compris une capacité à présenter devant un public de professionnels.
Connaissances
o Vous connaissez les acteurs et les fonctionnements du secteur hospitalier et de la santé et idéalement vous avez eu l'occasion d'aborder les secteurs de l'oncologie et de la radiothérapie
o Vous maitrisez l'utilisation de logiciels standards suite MS office, Word, Excel, PowerPoint..
o Vous êtes à l’aise avec les technologies numériques, et les outils informatiques
o Idéalement vous avez utilisé des outils digitaux Marketing et le CRM Sales Force
Compétences
o Excellent niveau d'anglais et de français.
o Fort engagement, appétence commerciale et sens des affaires.
o Empathie et excellent relationnel.
o Capacité à travailler en bonne autonomie.
o Capacité de collaboration avec des équipes pluridisciplinaires.
o Dynamique, proactif et motivé pour atteindre un haut niveau de réussite.
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