Account Executive Cybersécurité – CDI - France Fulle Remote
Environnement conseil à forte valeur ajoutée
Rejoignez un cabinet de conseil indépendant reconnu en cybersécurité, en forte croissance, accompagnant des ETI et Grands Comptes sur leurs enjeux stratégiques SSI (audit, GRC, conformité, tests d’intrusion, accompagnement réglementaire).
Dans un contexte d’accélération commerciale sur le segment ETI (500 à 5 000 collaborateurs), nous recrutons un(e) Account Executive Senior capable d’ouvrir des comptes stratégiques et d’installer des relations durables avec des décideurs DSI / RSSI.
🎯 Votre rôle
Vous êtes responsable du développement commercial de bout en bout sur votre périmètre :
* Ouvrir de nouveaux comptes ETI
* Porter un discours expert face aux DSI, RSSI et Directions Achats
* Piloter le cycle de vente complet : prospection → closing → fidélisation
* Construire et animer un pipeline solide et qualifié
* Développer des relations partenaires (co-traitance, sous-traitance, réponses communes)
* Identifier les opportunités d’upsell / cross-sell
* Participer à la stratégie commerciale et à la veille marché
📈 Objectifs (12 mois)
* 2 M€ de pipeline généré
* 1 M€ de chiffre d’affaires signé
🧠 Environnement & projets
* Cabinet qualifié PASSI / PACS
* Interventions à forte valeur ajoutée : GRC, audits SSI, NIS2, LPM, pentests
* Approche pragmatique, orientée terrain et résultats
* Forte autonomie, proximité avec les équipes techniques
* Culture de la confiance et de l’expertise
👤 Profil recherché
* 5 à 10 ans d’expérience en vente de services cybersécurité auprès d’ETI / Grands Comptes
* Excellente compréhension des offres cyber (audit, conformité, conseil)
* Réseau actif de décideurs IT / cyber
* Capacité à vendre en autonomie des prestations intellectuelles
* À l’aise sur la prospection, la négociation et le closing
* Esprit entrepreneur, orienté résultats
💼 Conditions & avantages
* CDI – package très attractif (fixe + variable déplafonné)
* Rémunération basée sur la capacité réelle à générer du CA
* Télétravail full possible, liberté géographique
* Possibilité d’accès au capital (BSPCE)
* Évolution rapide vers des fonctions de management ou direction de comptes
Si cela vous intéresse, merci de postuler ou de me contacter à l'adresse g.weck@adeptisgroup.com.
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