LANXESS renforce ses équipes et recrute un(e) Responsable des Ventes Europe du Sud F/H - Désinfection, qui rejoindra notre équipe Ventes EMEA.
En tant que Responsable des Ventes Europe du Sud F/H, vous aurez pour mission de développer la stratégie client et les business cases associés afin d'assurer la croissance des ventes de notre BU MPP dans la région Europe du Sud, qui compte 9 pays et 16 distributeurs. Votre périmètre comprend la France, les Pays-Bas, la Belgique, l'Espagne, le Portugal, l'Italie, la Grèce, Malte et Chypre.
Vos principales responsabilités sont les suivantes :
* Maintenir des relations pérennes avec nos clients existants afin de garantir la qualité de service ;
* Identifier de nouvelles opportunités de vente potentielles (génération de leads) ;
* Rendre visite aux clients pour évaluer leurs besoins et/ou promouvoir nos produits et services ;
* Présenter nos produits et services aux clients ;
* Dispenser ou participer à la formation et ou à l'assistance techniques aux clients, comprenant les démonstrations sur le terrain ;
* Création et mise à jour de dossiers clients dans une logique de « data quality » ;
* Collaborer étroitement avec les équipes de marketing technique, de R&D, affaires réglementaires et de gestion des produits, ainsi qu'avec l’équipe commerciale ;
* Accompagner l'équipe de vente et le groupe avec des informations techniques, des études scientifiques et former nos clients de la biosécurité et aux maladies (exemple : coccidiose) ;
* Responsable des négociations de prix, des objectifs de volume et des conditions financières, en accord avec les directives de l'entreprise ;
* Préparation de prévisions de vente précises et réalistes ;
* Suivre les changements et les tendances du marché, les fluctuations du marché, ainsi que les activités et les comportements des concurrents ;
* Communiquer les besoins du marché et les informations à l'équipe en interne ;
* Reporting (CRM, business case...)
* Vous bénéficiez d’un solide bagage technique et de connaissances approfondies en agronomie et/ou en zootechnie et/ou en sciences animales : vous êtes ingénieur(e) agronome, en production animale, spécialiste des élevages, ou diplômé(e) en médecine vétérinaire...
* Vous bénéficiez d’une expérience de travail à l'échelle internationale, auprès d’une clientèle issue des industries porcines et/ou avicoles
* Vous savez communiquer avec des interlocuteurs différents, à l'oral et à l'écrit
* Vous maîtrisez anglais et le français.
* Maîtrise des outils informatiques
* Flexibilité et capacité à voyager en France et dans les pays d'Europe du Sud
Vous êtes intéressé(e) ? Rejoignez-nous !
Ce que nous offrons :
* Tout d’abord, des équipes passionnées, une ambiance de travail agréable, et un management à l’écoute !
* Travail, vie privée et flexibilité : nous vous aidons à maintenir un équilibre entre les heures de travail et la vie personnelle. Grâce à notre programme mondial "Xwork", nous proposons des modalités de travail flexibles dans tous les pays où nous sommes présents.
* Formation et développement professionnel : Nous nous engageons à assurer votre développement professionnel et encourageons la formation.
La diversité nous rend plus innovants et renforce notre compétitivité. Nous reconnaissons le caractère unique de chaque individu et nous nous engageons véritablement à soutenir nos collaborateurs dans le développement de leur potentiel individuel.
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LANXESS est un groupe international, dont le siège est basé à Cologne. Nos 12 800 collaborateurs œuvrent à apporter des solutions innovantes à nos clients tout en développant au sein de chaque Business Unit, les spécialités chimiques de demain.
Notre principale expertise réside dans la production, le développement et la commercialisation d'intermédiaires chimiques, d'additifs, de produits chimiques spécialisés et de plastiques.
Au sein de LANXESS, notre Business Unit « Material Protection Products » (MPP) propose des ingrédients actifs, des conservateurs et des désinfectants, avec des produits phares, tels que Virkon et TH5. Nos produits protègent les matériaux contre la détérioration par des micro-organismes tels que les bactéries, les levures, les moisissures, les virus et les algues. Ils sont utilisés dans de nombreuses industries et applications, telles que la construction, la biosécurité (santé animale), les secteurs de l'eau et de l'énergie, l'électronique, et bien d'autres.
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