Publiée le 17 juin
Mission du poste
Directement rattaché à la direction générale de l’entreprise et membre du comité de direction, vous prenez en charge le management de 5 directions régionales, qui représentent un périmètre de 120 commerciaux sur l’ensemble de la France et une vingtaine de personnes en ADV. Vous accompagnez cette force de vente structurée et performante dans la poursuite de son développement commerciale et de sa montée en compétences, avec le sens de la qualité et de l’amélioration continue du service apporté aux clients. Votre positionnement national vous permet de maximiser la synergie commerciale des différentes zones. Vous œuvrez également à la conquête et la sécurisation des clients nationaux stratégiques avec le management d’une direction dédiée aux grands comptes de KAM. Au-delà de ce management opérationnel, vous apportez votre vision stratégique pour optimiser les positionnements tarifaires et commerciaux de l’entreprise, en réponse aux attentes et exigences du marché. Vous diffusez également une culture de l’innovation permettant d’imaginer de nouvelles offres adaptées aux évolutions constantes de ce business, afin de conquérir de nouvelles parts de marché. Vous incarnez, en interne comme en externe, les valeurs d’exigence, de fiabilité et de proximité du groupe. Doté d'une formation supérieure en transport ou en commerce, vous êtes doté d'une solide expérience de direction commerciale et avez impérativement encadré des managers. Vous avez fait la preuve de votre capacité à piloter une force de vente conséquente, multisites dans un environnement exigeant. Vous êtes doté d'une expérience dans le domaine du transport (les profils issus d'autres secteurs seront étudiés au cas par cas pour apprécier la transférabilité de leurs compétences dans ce métier). Votre technicité commerciale à un niveau stratégique, votre leadership, votre aisance dans la prise de décision et votre sens de l'innovation (définition de nouvelles offres performantes et efficaces) seront vos meilleurs points d'appui pour réussi dans ce poste. NB : anglais professionnel courant indispensable pour pouvoir échanger avec le groupe Nous recrutons pour un groupe international de référence du transport et de la logistique, présent dans une centaine de pays, qui s'est imposé en France comme l'un des acteurs les mieux structurés et les plus performants du transport routier. Son activité route compte d’ores et déjà plus de 3 000 véhicules – en partie électriques. L’entreprise a développé un maillage dense du territoire au travers de plus 55 agences. Elle est portée par un collectif solide et une culture d'exigence opérationnelle profondément ancrée. Ambitionnant de continuer à se développer et dotée des moyens nécessaires à y parvenir, l’entreprise recrute un.e : Directeur commercial France F/H
