Key account manager

Descriptif du poste
Bloomco permet aux grands groupes d'accéder en 48h à une communauté de +6000 consultants indépendants sur des projets à fort enjeu stratégique (Marketing, digital, supply Chain, etc).
L'antenne lilloise a été lancée en juin 2025 avec une ambition forte : construire un pôle régional solide sur les comptes grands groupes du Nord (Auchan, Décathlon, Roquette, etc.). Nous recrutons un Key Account Manager avec un objectif clair : développer et fidéliser les grands comptes existants (Décathlon, Auchan, Leroy Merlin, etc.).
Le rôle
Tu rejoins l'antenne lillois composée de 2 SDR, 1 Account Executive junior (chasseur) et en direct avec la DG. Tu es responsable du développement d'un portefeuille stratégique régional représentant un potentiel de 1,5M€ de chiffre d'affaires.
Identifier et engager les interlocuteurs C-level et directions métiers : Marketing, Supply Chain, Finance, Data, etc.
Développer les comptes existants emblématiques de la région (Décathlon, Auchan, Leroy Merlin, etc.) : prospection, RDVs, suivi du pipe, etc.
Qualifier des besoins complexes de consultants indépendants ou managers de transition
Négocier et closer des missions à forte valeur ajoutée - panier moyen élevé K€) et cycle de vente rapide (10j)
Fidéliser les clients et assurer le repeat business : upsell, cross-sell, suivi des consultants et des clients en mission
Travailler en étroite collaboration avec les Talent Managers en charge du sourcing des meilleurs profils

Au-delà de la performance individuelle, tu participes à la structuration du pôle commercial régional.
Rémunération et perspectives d'évolution
Package cible : 53-64K€ avec variable déplafonné
Boosters en Boosters en cas de sur-performance : × 1,5 sur la tranche % quota, × 2 ≥ 120 %
Evolution à moyen termes vers un rôle de Global Account Lead ou Sales Manager
3-8 ans d'expérience en vente B2B dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après de C-Levels
Expérience avérée de vente auprès de C-level ou directions stratégiques
Capacité à ouvrir des comptes from scratch et à les développer
Anglais opérationnel indispensable

Autres avantages
Startup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieux
Bureaux dans le centre de Lille + 2 semaines par an en remote complet
~10 RTT + prime de vacances (~500€/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec
Carte Swile (9€/jour) + Forfait mobilité durable (505€/an)

1er entretien RH avec Lou Losq, Account Excutive Junior (Visio/Tel)
2ème entretien avec Charlène, directrice du bureau, en physique
3ème entretien avec Pierre (CEO), en physique