Mission :
Au sein du service commercial de l’INA et sous la Responsable du pôle Projets, vous serez chargé(e) de contribuer à la commercialisation des contenus vidéos, audio et photos de l’INA auprès d’une cible de producteurs et des médias.
Activités/Tâches :
1. Participer aux missions commerciales : conseils avant-vente, définition des propositions commerciales, négociations avec les clients, suivi administratif et juridiques des commandes :
* Répondre aux demandes clients
* Coordonner le déroulement de la chaîne des commandes
* Demander une évaluation des risques juridiques par le service concerné
* Garantir la bonne fin de la commande
* Prendre en charge la facturation et veiller au respect des délais d’encaissement en collaboration avec la DAF clients
* Participer aux négociations commerciales : définir les conditions de cessions à l’acte ou en package,
* Contribuer au reporting hebdomadaire et remontée des informations marché à son tuteur.
* Mettre à jour de la base de données commerciale : contacts, coordonnées, projets en cours, alertes sur la solvabilité financière
* Suppléer en cas d’absence des commerciaux et permettre une reprise des dossiers
2. Contribuer à la détection des opportunités commerciales et des nouvelles offres sur son marché et permettant d’assurer la croissance du chiffre d'affaires sur son portefeuille clients :
* Fidéliser les clients actifs, prospecter de nouveaux clients, relancer les clients dormants
* Coopérer aux négociations avec son responsable
* Participer à la définition et au portage des opérations marketing qui concernent son périmètre d’actions
* Effectuer une veille sur les opportunités du marché, sur les marchés émergents et sur les usages de la consommation des médias au niveau national
3. Participer à la valorisation de l'image de l'INA notamment par le biais de salons professionnelles, à des RP clients en y relayant sa nouvelle stratégie auprès de ses interlocuteurs
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