Poste : Rattaché au Directeur des Clients Nationaux, le Directeur d'Enseignes H/F est le garant du développement profitable de l'un des groupements majeurs dans notre portefeuille de clients GMS. A ce titre : - Il anime un ou plusieurs comptes stratégiques (Négociation des plans d'affaires, Polco), - Il est le responsable de l'ensemble de la collaboration avec le client et de la coordination des relations entre les services de celui-ci, et les services de l'entreprise en interne, - Il recommande la stratégie de négociation à mettre en oeuvre, - Il identifie les opportunités et optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité pour son/ses clients et les anime au sein de l'entreprise, en conformité avec la stratégie de l'entreprise et des choix catégoriels, - Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets, Négociations commerciales) et assure régulièrement le reporting de l'activité de son client, - En tant que leader de son équipe, il anime celle-ci avec un lien non-hiérarchique (Category Manager, Compte clé junior) et un lien hiérarchique (Assistante Enseignes), - Il peut être amené à manager une assistante commerciale et un des KAM junior. RESPONSABILITES SPECIFIQUES - Négocie les accords nationaux dans le cadre des enjeux société et du mandat délégué, garantit l'atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiments, promotion, qualité d'exposition merchandising, optimisation des flux), collabore avec le service juridique pour la validation légale de la stratégie engagée à tous les stades de la négociation. - Est responsable du compte d'exploitation client et donc d'une gestion budgétaire optimale - est le garant de la communication et de la bonne information partagée avec le contrôle de gestion -s'implique dans le respect des conditions de paiement, et de manière générale identifie et règle les litiges clients éventuels - Assure régulièrement le reporting de l'activité sur ses clients (Prévisions et atterrissages de CA, ). - Il anime son équipe, dans le cadre des négociations annuelles et de la collaboration clients quotidienne. - En collaboration avec le Category Manager dédié au compte, il élabore le business plan annuel, cadre le développement rentable du compte clients dans le respect des priorités sociétés, identifie et propose les mesures correctrices éventuelles. - Implique l'équipe des ventes sur des plans d'actions précis en point de vente (information des accords et animation de leur application), suit les résultats pour son client. - Est responsable de la prévision des ventes pour son client en collaboration avec la Supply Chain. - Il identifie les interlocuteurs décisionnaires et influents au sein des organisations de ses clients, afin d'optimiser la relation existante. - Sur la base de sa connaissance clients et de son univers concurrentiel, anticipe les changements et en mesure les enjeux. Est force de proposition dans la construction de la politique commerciale de la société. Des déplacements en France sont à prévoir. Profil : H/F De formation supérieure et diplômé d'une Ecole Supérieure de Commerce Bac5. Au moins 8 années d'expériences réussies aux postes de Responsable de secteur GMS Responsable Régional des Ventes Category Manager - Une expérience significative de 3 tours en négociation en GMS est requise - Forte connaissance des clients indépendants - Pratique de l'anglais professionnel indispensable Compétences Clés : - Intérêt fort pour la négociation à haut niveau et ses techniques. Leadership interne et externe, diplomatie. - Sensibilité au marketing Enseignes - Résistance a la pression - Focalisation sur le client : motivé par le résultat et la performance - Pensée stratégique et solutions innovantes - Capacité d'adaptation /Collaboration et travail d'équipe. Leadership. - Autonomie/initiative et force de proposition et de recommandation Entreprise : Notre clent, Kenvue (ancien J&J), leader international des soins quotidiens avec des marques emblématiques et leaders en GMS comme Neutrogena, Le Petit Marseillais, Listerine, recherche son Directeur d'Enseignes H/F en CDI.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.