Capital equipement specialist

Additional Locations: France-Bretagne; France-Auvergne-Rhône-Alpes; France-Bourgogne-Franche-Comté; France-Centre-Val de Loire; France-Corse; France-Grand Est; France-Hauts-de-France; France-Normandie; France-Nouvelle-Aquitaine; France-Occitanie; France-Pays de la Loire; France-Provence-Alpes-Côte d'Azur; France-Voisins le Bretonneux; France-Île-de-France


Objectif du poste

Le Capital Equipment Specialist a pour objectif de développer notre marché en capital Laser en collaboration avec les RSM et AM sur tout le territoire français.

Il/elle est responsable de la vente, des essais, de l’installation du capital, tout en développant des relations avec les KOLs et l’administration hospitalière pour débloquer les budgets nécessaires à l’acquisition de ce capital, y compris la contractualisation d’un contrat de maintenance.

Il/elle doit également élaborer des programmes d'éducation et de formation pour les médecins et le personnel hospitalier sur le capital.

Il/elle est chargé(e) d’atteindre les objectifs de vente en capital et en contrats de maintenance.


Responsabilités clés

1. Effectuer une veille stratégique sur l'industrie, la concurrence, les tendances en soins de santé et leur impact, en ajustant les plans en conséquence.
2. Identifier de nouvelles opportunités commerciales, développer et exécuter des stratégies de vente, et repérer les KOLs.
3. Se différencier de la concurrence grâce à de fortes capacités de négociation.
4. Former les médecins et le personnel hospitalier à l’utilisation de nos lasers.
5. Maintenir le contact avec les principaux comptes et relations clés.
6. Collaborer étroitement avec les équipes de vente / RSM pour développer et maintenir des relations avec les acheteurs.
7. Former les équipes de vente locales.
8. Collaborer avec HEMA pour lever les obstacles dans les comptes.
9. Savoir travailler en transversal avec les AM / RSM / KAM.

Vous rapportez au Capital, Commercial Contracting Manager.

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