Responsable commerce international export

SAGIM est une PME industrielle française historique, basée à Saint-Étienne, spécialisée dans la conception, la fabrication et la maintenance de générateurs d’hydrogène autonomes destinés notamment à la météorologie, à l’aéronautique et à la défense. Forte d’un savoir-faire reconnu à l’export, SAGIM équipe des clients publics et privés dans de nombreux pays. Dans le cadre de son développement international, SAGIM recherche un(e) Responsable Commerce International Export capable de piloter des ventes complexes d’équipements industriels, de répondre à des appels d’offres internationaux et de sécuriser les conditions contractuelles, documentaires et financières des opérations exports.

MISSIONS:

Rattaché(e) à la Direction générale, vous aurez pour mission de développer et sécuriser l’activité internationale de SAGIM, élément clef de son développement.

Avec le soutien de l’équipe opérationnelle, vous serez notamment chargé(e) de :

· développer le portefeuille clients et prospects à l’international : services météorologiques nationaux, institutions internationales, transitaires, agents et distributeurs ;

· identifier, qualifier et suivre les opportunités commerciales dans les pays déjà équipés comme dans les nouveaux marchés ;

· assurer une veille structurée sur les appels d’offres internationaux, notamment auprès d’organismes publics, d’agences nationales, de l’OMM, du PNUD/UNDP, de la Banque mondiale et d’autres bailleurs internationaux ;

· piloter la réponse aux appels d’offres : analyse du dossier, conformité, documents d’éligibilité, offre technique, offre financière, garanties, dépôt sur plateformes ;

· préparer et suivre les offres commerciales, devis, contrats, négociations et clarifications avec les clients ;

· coordonner les aspects export avec les équipes internes

· animer et suivre le réseau d’agents et de représentants internationaux ;

· participer à des salons, missions commerciales et rendez-vous clients à l’étranger ;

· alimenter et structurer le CRM, produire des comptes rendus de déplacement et assurer un reporting régulier.

COMPETENCES:

Le/la candidat(e) devra notamment maîtriser ou avoir pratiqué :

· les appels d’offres internationaux publics ou institutionnels, notamment auprès d’agences nationales, ministères, organismes météorologiques, UNDP/PNUD, Banque mondiale ou autres bailleurs internationaux ;

· les risques contractuels export

· les documents export

· les Incoterms® 2020

· les crédits documentaires selon les règles RUU / UCP 600

· les garanties internationales

· la relation opérationnelle avec les transitaires et les distributeurs/ représentants locaux ainsi qu’avec les banques ainsi qu’avec BPI France et les assureurs crédit.

QUALITES:

Nous recherchons une personne autonome, rigoureuse, organisée, fiable, orientée client et résultat, capable de représenter une PME industrielle française auprès de nos clients publics et prives ainsi que de nos autres partenaires, transitaires, établissements bancaires, institutionnels.

Le poste exige à la fois un tempérament commercial, une forte discipline documentaire et de bons réflexes de gestion du risque et des financements export.

PROFIL:

Formation supérieure en commerce international, dont école de commerce, école d’ingénieur avec spécialisation commerciale, ou équivalent.

* Minimum 5 ans d’expérience réussie en commerce international B2B, idéalement dans les équipements industriels, l’énergie, les gaz industriels, les équipements techniques, la défense, la météorologie ou les infrastructures.

* Expérience réussie des appels d’offres internationaux et des ventes sur le long terme

* Anglais courant impératif ; espagnol apprécié ; une autre langue serait un plus.

* Excellente capacité rédactionnelle en français et en anglais

* Maîtrise des outils bureautiques et CRM

* Capacité à voyager régulièrement à l’international.

TYPE DE POSTE:

CDI, rémunération 32- 48k euros plus variable & intéressement