Placé sous la responsabilité du Directeur Commercial/Président, vous avez pour mission d’identifier des opportunités de projets de valorisation de chaleur fatale dans l’industrie, de les développer en lien avec les solutions techniques de l’entreprise, et de piloter le projet technico-commercial dans le respect de la stratégie commerciale établie.
Plus précisément, vos responsabilités sont les suivantes :
- BUSINESS DEVELOPMENT
* Identifier les opportunités de valorisation de chaleur et/ou d’électricité fatale auprès de votre portefeuille clients ou de nouveaux prospects
* Prospecter les marchés cibles, et évaluer les besoins de décarbonation de chaleur relatifs, en lien avec la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
* Participer à des salons, conférences, forums afin d’étendre le champ d’action et d’améliorer la visibilité de l’entreprise
- SUIVI D'AFFAIRES
* Construire, avec l’appui du bureau d’études interne, une solution technique pertinente en lien avec le besoin de chaleur industrielle haute valeur ajoutée préalablement identifié
* Evaluer les possibilités de financement liées à la solution technique retenue, avec l’appui du service performance industrielle
* Rédiger les propositions technico-commerciales à destination des industriels, et négocier jusqu’à la signature du contrat de vente d’équipement ou de fourniture de chaleur
* Etre garant du suivi et de l’animation du projet, tant en interne qu’auprès des clients, jusqu’à la signature de l’affaire et du démarrage du chantier relatif
De formation Bac+5 (Ecole d’Ingénieur, ESC, …), vous justifiez d’au minimum 6 ans d’expérience à une fonction similaire dans le secteur de l’efficacité énergétique/décarbonation.
Vous maitrisez les enjeux de la chaleur industrielle décarbonée, ainsi que la méthodologie de développement de projets industriels dans le domaine de l’énergie.
Vous manifestez un attrait naturel pour la dimension relationnelle et la gestion d’affaire en milieu industriel. De plus, vous êtes doté d’un sens de l’écoute et d’une forte sensibilité pour la satisfaction-client, ainsi que d’un intérêt marqué pour les solutions technico-commerciales complexes.
Doté d’un excellent sens de la négociation et d’une réelle force de conviction, vous savez influencer les décideurs, défendre vos positions et obtenir des résultats concrets, y compris dans des contextes à forts enjeux et sous contrainte de temps.
Vous êtes reconnu pour vos qualités de coordination, d’organisation, de méthode, de ténacité, ainsi que pour votre capacité à entrainer les équipes dans les projets.
Vous êtes à l’aise avec les enjeux financiers, et disposez d’une bonne maîtrise des fondamentaux d’ingénierie financière, notamment en matière de tiers financement/SPV.
La maîtrise de l’anglais des affaires est indispensable pour réussir dans cette fonction.
Mobilité nationale et internationale requise.
Notre client conçoit depuis plus de 10 ans des solutions innovantes, écologiques et économiques dans le domaine de la valorisation des déchets thermiques industriels.
Ses technologies durables et performantes offrent aux industriels une solution concrète pour accélérer leur transition écologique, tout en renforçant leur compétitivité par la baisse des coûts énergétiques et de l’empreinte carbone.
Grâce à des collaborations avec des acteurs industriels majeurs, l’entreprise s’est imposée comme un partenaire stratégique pour l’intégration de pratiques tout autant durables que rentables.
Portée par une levée de fonds significative, elle amorce aujourd’hui une ambitieuse phase d’expansion internationale, avec la création de plusieurs filiales.
Dans ce contexte de croissance, nous sommes mandatés afin de recruter un Ingénieur d’Affaires expérimenté, appelé à jouer un rôle-clé dans le développement commercial.
Sa mission principale est d’identifier et de conquérir de nouveaux marchés, fidéliser les clients existants, et promouvoir les solutions de l’entreprise auprès d’acteurs industriels.
Ce poste, alliant leadership, stratégie et sens du résultat, représente une opportunité unique de contribuer activement au développement d’une entreprise en croissance, évoluant dans un environnement stimulant.
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