Ce poste se focalise sur le développement de clients existants, notamment via la transformation d’opportunités en projets gagnés, et le reste du temps sur des activités variées de développement du secteur. Ce poste est au service des activités opérationnelles et intégré à l’équipe Développement Bâtiment (« Places »), et travaillera avec le Directeur du Développement.
Le secteur Property & Investment s’articule autour de projets d’audit, de construction/restructuration d’actifs(bureau, hôtel, datacenter, logistique ou retail). Nos services à destination des fonds d’investissement et utilisateurs vont du conseil urbain, immobilier et technique incluant l’AMO (project & cost management) et la conception des lots architecturaux et techniques. Nos enjeux stratégiques se focalisent sur la décarbonation des portefeuilles, la transformation des usages et des bâtiments pour répondre aux déséquilibres offre/demande, la maîtrise des capex et opex pour maintenir la valeur d’usage.
Définition du rôle :
Pursuit Leader : 60%
* Responsable d’opportunités en tant que Pursuit Leader, en fonction des décisions du Comité d’Engagement hebdomadaire ;
* Responsable du respect des principes de gouvernance d’Arcadis, comme la mise à jour du CRM, les revues d’opportunités et d’offres ;
* Responsable de la qualité et de la conformité des offres aux attentes des clients, en synthétisant les contributions des collègues opérationnels et commerciaux des départements voire des pays Arcadis contributaires, ainsi que des partenaires externes ;
* Responsable de la validation du montant et du périmètre des missions par l’activité concernée par la personne ayant la délégation pour approuver l’offre ;
* Rédaction des offres et remise des offres, support aux soutenances et négociations contractuelles et financières, en partenariat avec la direction de l’activité opérationnelle et le sector leader.
Account Leader et identification d’opportunités sur les clients clés P&I : 20%
* Responsable de comptes (client clés Arcadis), à déterminer en coordination avec le Directeur Développement Places et le sector leader P&I ;
* Responsable de la tenue à jour d’un plan de compte ;
* Développement de la connaissance de l’organisation client, cartographie des relations entre les Arcadiens et le client ;
* Suivi à distance de la réalisation opérationnelle des projets et intervention si nécessaire, en support du Project Manager.
Innovation : 10%
Participer activement aux communautés de pratique Arcadis, à la Global Solution Sustainable, Smart building, et en faire bénéficier nos clients et nos collègues. Creuser les pratiques concrètes de décarbonation hors et au sein du groupe Arcadis via les solutions ou les stratégies secteur/client pertinentes, et porter la création d’offres ou support à insérer dans toutes les offres.
Implication sur projet : 10%
Implication sur projet, sur les opportunités gagnées / les clients développés, afin de gagner en expérience et soutenir les équipes opérationnelles.
Le profil :
* Expérience d'au moins 6 ans dans les prestations intellectuelles et le domaine de la construction, avec une compréhension des projets immobiliers et de l’activité de ses acteurs, notamment les fonds d’investissement et les directions immobilières des corporates ;
* Expérience de travail avec des organisations internationales (clients et/ou prestataires), aptitude à animer des échanges et des offres en anglais ;
* Expérience ou exposition forte au business development B2B, notamment le pilotage d’opportunités, la rédaction d’offres et de bonnes notions des prix de marché ;
* Expérience et intérêt pour l’innovation digitale et environnemental (Netzero, décarbonation de l’immobilier…) ;
* Capacité à soutenir les opérationnels sur des missions de conseil et des livrables nécessitant une bonne expertise et autonomie ;
* Bon réseau et excellentes qualités relationnelles ;
* Esprit collaboratif et d’équipe, pleinement inscrit dans les valeurs Arcadis ;
* Curieux/euse, dynamique, proactif/ve, mais aussi structuré/e et rigoureux/euse ;
* Le/La candidat/e pourrait être un profil « seller-doer », dans le domaine du conseil, de l’AMO ou la Maitrise d’Oeuvre.
Arcadis est le leader mondial des solutions durables de conception, d'ingénierie et de conseil pour les biens naturels et bâtis. Nous sommes plus de 36 000 personnes, dans plus de 70 pays, à nous consacrer à l'amélioration de la qualité de vie. Chacun a un rôle important à jouer. Grâce à la puissance de nombreux esprits curieux, nous pouvons, ensemble, résoudre les défis les plus complexes du monde et avoir plus d'impact.
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Nous vous proposons d'intégrer notre BA Places au sein de la Direction Commerciale en qualité de Responsable Développement - Immobilier.
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