Head of go-to-market f/h

Notre Client se positionne comme une plateforme de Manufacturing-as-a-Service (MaaS) : elle apporte aux entreprises technologiques les ressources, compétences et outils nécessaires pour industrialiser leurs innovations hardware de manière rapide, flexible et rentable.

Le modèle économique mise sur zero CAPEX (pas d’investissement initial lourd) avec une offre qui transforme les coûts industriels en dépenses d’exploitation (OPEX).



Notre Client s’appuie sur des technologies avancées pour réinventer la fabrication industrielle :

* Jumeau numérique (Virtual Twin) pour simuler et optimiser les processus.
* Systèmes de fabrication reconfigurables permettant d’adapter rapidement les lignes selon les besoins de production.
* Analyse en temps réel et intelligence artificielle pour optimiser les opérations.



Cette approche permet une flexibilité élevée, une adaptation rapide à la demande et aux changements de design, tout en maintenant des normes de qualité strictes.



C’est dans ce contexte que nous recherchons un Head of Go-To-Market capable de construire et exécuter la stratégie commerciale de l'entreprise : segmentation, ICP, offres, pitchs, pipeline stratégique, ouverture de comptes deeptech (space, robotics, hardware), closing de deals complexes et structuration du processus GTM.
Un profil habitué aux cycles de vente industriels et à la complexité des projets hardware/robotique/spatial/industrialisation.



Mission principale :

Le/La Head of Go-To-Market (GTM) est responsable de définir, structurer et exécuter la stratégie commerciale de l'entreprise.



Il/Elle incarne la vision marché, construit le pipeline stratégique, ouvre les comptes clés, structure les offres, développe le narratif et crée les conditions d’un scale efficace sur les segments les plus porteurs (robotique, spatial, mobilité, énergie, capteurs, deeptech hardware).



Le rôle couvre l’intégralité de la chaîne GTM :

stratégie → segmentation → ICP → proposition de valeur → offres → acquisition → closing → partenariat.

Il/Elle est un architecte de croissance, capable d’opérer dans un environnement complexe, industriel, technique et à très forte composante d’innovation.



Objectifs clés du poste

* Définir la stratégie go-to-market de l'entreprise (verticales, ICP, offres, priorisation).
* Construire un pipeline stratégique, en particulier sur les comptes high-value (space, robotics, hydrogen, mobility).
* Porter le narratif de l'entreprise auprès des dirigeants : pitch, vision, jumeau virtuel, industrialisation, production reconfigurable.
* Structurer les offres, et guider leur évolution.
* Co-leader l’avant-vente avec engineering sur les projets complexes.
* Fermer des deals significatifs (100–300k€+) et initier des trajectoires multi-annuelles.
* Accélérer l’industrialisation commerciale (process, playbooks, ICP scoring, forecast).
* Préparer l’entreprise pour la scale-phase 2026–2028.






Expérience

* Minimum 10 ans en sales / GTM / business development dans environnement deeptech, hardware, robotics, aerospace, industrialisation ou software industriel.
* Expérience démontrée en closing de deals complexes, cycles longs, multi-stakeholders.
* Background dans l'industrialisation, consulting industriel, MES/PLM, jumeau numérique, ou manufacturing solution = un énorme plus.



Compétences clés

* Excellence en pitching C-level (vision + valeur + transformation industrielle).
* Capacités analytiques solides (ICP, marché, business models).
* Forte compréhension des enjeux d’industrialisation hardware / process / supply chain.
* Maîtrise des cycles de vente complexes.
* Esprit structuré, playbook-driven.
* Capacité à travailler dans l’incertitude (deeptech, earlystage, innovation).
* Leadership naturel, posture crédible, haute maturité.



Soft skills

* Curiosité technique + pensée business
* Rigueur et précision
* Excellence communication orale/écrite
* Énergie, impact, engagement
* Empathie + capacité d’adhésion
* Indépendance et accountability



KPIs du rôle

* Pipeline stratégique généré (qualité + volume)
* Deals closés
* Cycle time réduit
* Taux de conversion sur ICP prioritaires
* Retour clients & NPS industriel
* Structuration du processus GTM
* Prévisibilité du forecast
* Impact dans les discussions investisseurs


RosaParks Consulting est un cabinet de recrutement (chasseur de tête) spécialisé dans les métiers de l'informatique industrielle, de la production et de l ingénierie industrielle. Notre spécialisation dans l approche directe (chasse de têtes) d'ingénieurs nous amène à couvrir l ensemble des secteurs de l'industrie et des hautes technologies.

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