Responsable développement commercial h/f

Notre client est une filiale d'un Groupe d'ingénierie français majeur.
Bureau d'étude technique pluridisciplinaire, notre client est reconnu sur le marché pour réalisation de projets complexes, ambitieux et innovants.
Notre client intervient depuis la conception jusqu'à la réception des ouvrages dans les principaux domaines suivants : logements (neufs ou réhabilitation), hôtellerie, tertiaire, équipements publics…
Dans le cadre d'une dynamique de développement, nous recherchons un Responsable Développement Commercial H/F pour piloter la croissance des activités en région PACA dans le domaine du public (collectivités) et privés (promoteurs, bailleurs, hôteliers, foncières etc )
Vous jouerez un rôle clé dans la définition et l'implémentation de la stratégie commerciale. Sous la responsabilité du Directeur du Développement commercial de la branche bâtiment et du Directeur d'Activité Locale, vous contribuez au développement des différentes entités géographiques sur le secteur allant de Menton à Marseille.


A ce titre, vous serez amené à :

- Décliner et Adapter la stratégie commerciale PACA avec la Direction : Identification des marchés et des clients prioritaires, réflexion sur les moyens financiers et humains disponibles et nécessaires sur les projets,
- Développement du portefeuille clients : Vous constituerez et animerez un portefeuille de partenaires architectes, entreprises spécialisées et de donneurs d'ordres. Vous assurerez des rendez-vous réguliers avec les décideurs, prescripteurs et partenaires afin de maximiser les opportunités.
- Répondre aux appels d'offre : Analyse du cahier des charges, compréhension des enjeux des clients, rédaction de l'offre, adéquation de la proposition par rapport aux enjeux, estimer les honoraires, go/nogo
- Porter les valeurs et l'image de la société : Participation à la stratégie de communication avec la Direction à travers des forums, des salons, évènements professionnels en petit déjeuner et soirées…
Vous êtes issu d'une formation commerciale, ingénieur ou architecte et vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience en développement commercial dans la région PACA dans des domaines d'activités proche de notre client (BET, immobilier, promoteur, contractant général, entreprise TCE, BTP, VRD, étude d'architecture…)
Vous avez une solide culture bâtiment et êtes en capacité de comprendre, analyser et décrypter les besoins clients. (lecture du cahier des charges d'appel d'offres ou échange en direct avec les clients).
Vous êtes à l'écoute, autonome et organisé afin de créer des relations durables avec vos interlocuteurs et dénicher des opportunités.

Le poste est basé à Nice. Des déplacements sont à prévoir.
Une rémunération variable sur objectif vient s'ajouter à la rémunération fixe. Une voiture de fonction et une carte essence viennent compléter le package.