Responsable comptes clés hauts de france

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien étroit avec les Responsables de secteur (Départements 62,59 et 80), vous serez chargé(e) de :

🎯 Relation avec les industriels

* Assurer une communication régulière et structurée avec les partenaires industriels (Vins & Spiritueux)
* Négocier et suivre les accords spécifiques

🤝 Contrats tripartites

* Identifier les opportunités de partenariats tripartites
* Mettre en œuvre et assurer le suivi des contrats en coordination avec les Responsables de Secteur

🧩 Comptes multi-propriétaires Hauts des France & nationaux

* Définir une stratégie d’approche et de conquête
* Développer et fidéliser ces comptes à fort potentiel

🏨 Comptes centrales hôtellerie

* Gérer les relations avec les centrales d’achat ( Accor, Hilton, Mariott, Valaé, etc.)
* Déployer les accords en lien avec le réseau terrain

📚 Promouvoir les formations vins & spiritueux

* Promouvoir l’offre de formation auprès des partenaires professionnels CHR
* Suivre les indicateurs de performance et satisfaction

🗂️ Gestion de la clientèle et appels d’offres

Ciblage, réponse et suivi auprès de clients grands comptes :

* Grands traiteurs
* Restauration collective (entreprise, administration)
* Grandes entreprises et groupes
* Enseignes de restauration et franchises


Profil recherché

* Expérience significative en gestion de comptes clés BtoB, idéalement dans le secteur des vins, spiritueux ou produits hauts de gamme
* Très bon sens commercial, capacité de négociation et de gestion de projet
* Excellent relationnel et esprit d’équipe
* Bonne maîtrise des outils informatiques et des outils de CRM
* Sens de l'organisation, autonomie, rigueur
* Permis B obligatoire
* Domiciliation Hauts de France


Conditions et environnement de travail

* Poste mixte : terrain + présence régulière au siège à Saint-Martin-Boulogne
* Travail en coordination avec une équipe dynamique et passionnée
* Intégration dans une entreprise à taille humaine avec de fortes valeurs