✔️ Poste : Lead Fonctionnel Salesforce CPQ avec une expertise avancée sur Salesforce CPQ / Revenue Cloud et une dimension management ✔️ Votre rôle : Vous intervenez à la fois comme référent fonctionnel CPQ sur des projets complexes et comme manager d’une équipe de consultants Salesforce ➜ Un rôle clé, à la croisée du delivery, du conseil et du management ✔️ Votre terrain de jeu : -Projets Salesforce CPQ / Quote-to-Cash à fort enjeu (automatisation des processus de vente, pricing, configuration d’offres complexes) -Environnements grands comptes, souvent multi-entités / multi-pays -Contexte ESN avec diversité de missions et forte exposition client ✔️ Votre expertise (ce qui est réellement attendu) : -Structuration des modèles CPQ : catalogues produits, bundles, options, règles de configuration et de pricing -Maîtrise avancée des processus Quote-to-Cash (devis, contrats, renouvellements, abonnements) -Capacité à concevoir des solutions réalistes et adoptées par les équipes Sales et Revenue Operations -Compréhension fine des enjeux business (time-to-quote, réduction des erreurs commerciales, optimisation des revenus) -Expérience sur les logiques complexes de pricing, approbations, remises et automatisation des devis -Bonne compréhension des interactions entre Salesforce CPQ, Billing, ERP et outils financiers ✔️ Vos responsabilités : -Cadrer et piloter les sujets fonctionnels Salesforce CPQ chez les clients tout en ayant une bonne connaissance des modules core Salesforce -Challenger les métiers et proposer des solutions à forte valeur ajoutée -Garantir la qualité et la cohérence des solutions mises en œuvre -Encadrer et faire monter en compétence les consultants Salesforce -Participer au staffing, au suivi et à l’évolution des équipes -Contribuer aux avant-ventes (apport d’expertise, crédibilité client) ✔️ Profil recherché : -Expérience significative sur Salesforce CPQ / Revenue Cloud -Expérience en management ou encadrement d’équipe (ou volonté de manager) -Capacité à intervenir sur des projets complexes et multi-interlocuteurs -Posture conseil : capacité à prendre de la hauteur et à structurer -Excellente communication et leadership -Une connaissance des enjeux finance / abonnements / revenue operations est un vrai plus Localisation : Paris, France Télétravail : Hybride Salaire : Jusqu’à 90K fixe selon expérience Contactez-moi au 09 70 73 80 53 ou par mail à f.kiss@masonfrank.com ou par LinkedIn message avec votre CV actualisé !
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