Publiée le 13 juin
Mission du poste
À propos d?Atos Atos est un leader international de la transformation digitale avec 105 000 collaborateurs et un chiffre d?affaires annuel de plus de 11 milliards d?euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 71 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s?engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos opère sous les marques Atos et Atos|Syntel. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l?indice CAC 40. La raison d?être d?Atos est de contribuer à façonner l?espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l?éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l?excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l?espace informationnel. Dans le cadre du développement de ses activités Finance et Assurance, Atos cherche à renforcer ses positions commerciales et recrute son futur Directeur de comptes F/H. Vous assisterez le Global Client Executive Partner (GCEP) dans le développement commercial, la gestion des comptes clients et le développement de nouvelles opportunités. Responsabilités principales : Participation au développement stratégique de l?activité Finance et Assurance : Vous contribuez au développement de l?industrie en fournissant des informations fiables et pertinentes sur vos clients. Gestion des opportunités Vous identifiez de nouvelles opportunités au sein des comptes clients existants Vous participez à la qualification et à l?établissement des priorités du pipeline d?opportunités Vous supervisez le processus d?appel d?offres et fournissez les informations nécessaires sur vos clients Stratégie des comptes Vous développez des connaissances spécifiques sur votre marché et vos comptes clients. Gestion de comptes Vous aidez le GCEP à développer des relations avec les clients Vous exécutez et surveillez le développement des comptes et les initiatives prises Vous concevez une proposition de valeur sur mesure et différenciante pour vos comptes clients. Profil : Compétences requises : Expérience éprouvée en matière de vente et de gestion des relations clients dans le domaine de la banque ou de l?assurance depuis plus de 15 ans Capacité à développer une relation de confiance au niveau direction pour comprendre les principaux objectifs et défis commerciaux. Capacité à diriger l?effort de vente et à identifier de nouvelles opportunités de business Vous êtes responsable de gagner des affaires sur des comptes définis et responsable de l?atteinte des objectifs Vous êtes en mesure de créer un nouveau plan de compte pour les clients qui vous sont alloués. Véritable interface, vous êtes en capacité de traduire les exigences de vos clients en propositions commerciales solides. Votre côté fédérateur vous permet de rassembler et diriger des équipes au sein d?Atos pour vous aider à gagner de nouvelles opportunités. Vous savez anticiper et analyser les tendances du marché Banque et Assurance afin de développer les stratégies adéquates pour identifier les opportunités qui en résultent. Vous restez à l?écoute du marché et de la concurrence, participez à des événements commerciaux, des conférences, des forums clients et apportez votre contribution au portefeuille Banque et Assurance qui aideront à différencier Atos sur le marché. Vous aurez la capacité à appréhender et vendre l?ensemble du portefeuille de solutions d?Atos. Compétences complémentaires : Vos expériences précédentes et votre réseau vous permettront d?apporter de nouvelles opportunités de business. Vous avez une expertise dans la vente de solutions numériques, cloud et de transformation digitale d?entreprise. Poste base à Bezons (95). Chez Atos, nous voulons que nos employés se sentent valorisés, appréciés et libres d'être eux-mêmes au travail.
