Représentant commercial

Représentant commercial pour compte clé

L'objectif principal de ce poste est d'assurer le développement et la maintenance des ventes ainsi que les relations commerciales avec nos clients principaux dans la zone Italie, Espagne et Portugal.

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* Développer les affaires avec les clients comptes clés sur du long terme,

* Préparer les plans de comptes clients en se concentrant sur la part de portefeuille, les objectifs de vente et la segmentation des comptes,

* Négocier le consensus et l'accord sur le plan avec la direction des ventes,

* Développer des relations et des engagements solides avec les clients à tous les niveaux et dans toutes les fonctions, collaborer avec les collègues techniques et marketing internes dans le cadre de l'équipe complète de gestion des comptes,

* Préparer des rapports et soumettre des prévisions de ventes, des projets d'AOP, des approbations d'accords, etc. à la direction des ventes/du marketing,

* Élaborer des prévisions précises sur les produits des clients afin de contribuer à l'élaboration de l'AOP et de la planification de l'approvisionnement,

* Répondre à toutes les demandes d'informations techniques ou sur les produits émanant des clients, ou les superviser et gérer les activités nécessaires à la résolution des problèmes des clients.



Compétences requises

* Une parfaite connaissance du tissu industriel du secteur : Industrie du pétrole et du gaz/lubrifiants et vous maîtrisez les problématiques spécifiques de vos clients afin d'élaborer les offres les plus adaptées,
* Une expérience commerciale sur la gestion et le développement de compte clés à l'export,
* Une connaissance des lubrifiants ou des produits chimiques techniques,
* Un niveau d'anglais courant, la maîtrise de l'espagnol serait fortement appréciée,
* Des capacités de négociations exceptionnelles auprès d'interlocuteurs de haut niveau,
* Un tempérament commercial fort, relationnel et capable de communication.


Avantages

* Une rémunération fixe attractive,
* Une variable forfaitaire intéressante,
* La possibilité de travailler en Europe du Sud,
* Un poste basé à Suresnes.


Autres informations

Notre entreprise développe, fabrique, mélange et fournit une technologie d'additifs de pointe pour les carburants et les lubrifiants dans le monde.