Société Française à taille humaine, Hamelin est un groupe familial normand leader dans le domaine de la fabrication d'articles scolaires et de bureau. Nos produits et marques à forte notoriété (Oxford, Pelikan, Conquérant, Unilux, …) accompagnent, dans le monde entier, des millions d'écoliers, étudiants et professionnels dans leurs apprentissages, projets et vie quotidienne.
La société Hamelin recrute son/sa futur(e) Responsable de secteur GMS/GSS F/H. Ce poste est itinérant sur plusieurs départements 07-26-30-84-13-2a-2b
Descriptif du poste
Rattaché(e) à une Directrice régionale des ventes, vous devez :
1. Mettre en œuvre la politique commerciale globale de l’entreprise au niveau de son secteur
2. Promouvoir l’ensemble des marques Oxford, Lecas, Unilux, Colibri, Pelikan,…
3. Mettre en œuvre la démarche merchandising de l’entreprise et garantir la mise en place des plans merchandising spécifiques enseignes
4. Maitriser les conditions commerciales de vente sur les enseignes visitées
5. Optimiser les investissements magasins, budget, matériels dans le cadre d’agrandissement, d’ouverture de point de vente, …
6. Présenter, négocier, vendre, revendre et assurer la mise en place des actions négociées en centrale nationale ou régionale
7. Identifier les potentiels pistes de développement sur son secteur pouvant générer un accroissement du CA
8. Être un vecteur d’image pour l’entreprise auprès des clients. Etablir une relation de confiance
9. Respecter les procédures de l’entreprise
10. Optimiser le potentiel chiffre d’affaires des clients directs à travers la prise de commande
11. Vendre l’ensemble des offres promotionnelles et offres spécifiques sur l’ensemble des univers
12. Assurer la bonne conduite des campagnes RDC, opérations bureau, agendas de fin d’année
13. Optimisation des moyens PLV et autres supports développés pour promouvoir gamme et produits
14. S’assurer de la bonne couverture géographique du secteur
15. S’assurer de la bonne couverture du portefeuille client en respectant l’objectif du nombre de visite
16. Utiliser et respecter les règles d’utilisation des outils de l’entreprise, tenue des agendas et comptes-rendus de visite
17. Assurer une veille concurrentielle : nouveaux produits, concurrence tarifs catalogues, marché, …
Profil recherché
De formation Bac +2 DUT, BTS en commerce, école de commerce ou expérience professionnelle équivalente dans le domaine de la vente en grande distribution et/ou en distribution spécialisée.
Vous êtes organisé(e), réactif(ve), rigoureux(se), enthousiaste, autonome, avec une bonne présentation (écrite et orale) ;
Vous recherchez un nouveau défi pour exprimer pleinement votre envie de vous développer et d'aider à la croissance de votre entreprise.
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