Description du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, l’Account Executive a pour mission de développer le chiffre d’affaires de l’agence en conquérant de nouveaux clients et en valorisant l’ensemble de nos offres de digital learning. Véritable moteur de la croissance, il/elle identifie les opportunités commerciales, comprend les enjeux de formation et de développement des compétences de ses prospects, et construit des propositions de valeur adaptées à leurs besoins.
Développement commercial
* Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business via une prospection multicanale structurée (outbound, réseaux, partenaires, événements).
* Mener des rendez-vous de découverte approfondis afin d’identifier les enjeux stratégiques et opérationnels des prospects.
* Concevoir et délivrer des présentations et démonstrations personnalisées, centrées sur la valeur et les cas d’usage.
* Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs multiples et des offres à forte dimension conseil.
* Coordonner les réponses aux appels d’offres en collaboration étroite avec les équipes avant-vente.
* Négocier dans une logique de partenariat long terme et conclure de nouveaux contrats.
Pilotage du cycle de vente
* Construire, développer et maintenir un pipe d’opportunités fiable et structuré dans le CRM.
* Appliquer rigoureusement une méthodologie de qualification type MEDDIC (ou équivalent).
* Élaborer des stratégies d’adressage par cas d’usage adaptées aux enjeux spécifiques de chaque prospect.
* Garantir une transition fluide et qualitative vers les équipes Delivery et Key Account Management après signature.
Relation prospects & clients
* Développer des relations de confiance avec les décideurs RH, Learning et IT sur votre périmètre.
* Interagir et convaincre des interlocuteurs C-Level sur des comptes stratégiques.
* Adopter une posture de conseil en apportant une vision experte sur les enjeux de formation, compétences et transformation.
* Promouvoir une approche orientée ROI, impact mesurable et création de valeur.
Coordination interne & excellence opérationnelle
* Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente pour optimiser les démonstrations et réponses aux appels d’offres.
* Travailler en synergie avec le marketing pour générer, qualifier et convertir les leads.
* Aligner les opportunités commerciales avec la stratégie globale et la roadmap produit.
* Contribuer activement à la veille concurrentielle et au partage des retours terrain.
* Appliquer les processus internes et participer aux instances de validation commerciales.
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