Technico-commercial itinérant btob (h/f)

Offre n° 195HGJL
Technico-commercial itinérant BtoB (H/F)

Actualisé le 14 août 2025
Soyez parmi les 1ers à postuler

Vous rejoignez notre agence commerciale située au Parc des Forges à Strasbourg dédiée à notre activité « Conversion d'énergie ». Sous le management du responsable régional des ventes, vous êtes chargé de commercialiser notre gamme d'onduleurs auprès de clients professionnels d'installateurs électriques.Vous êtes garant du savoir-faire et de l'image du groupe dans le Grand Est.Votre espace de jeu s'étend sur les départements : 08, 10, 25, 51, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 70, 88, 90.Nous vous formerons et vous accompagnerons afin que vous puissiez développer vos talents au sein de notre Groupe.Responsabilités- Assurer le suivi commercial de votre secteur et la gestion de votre portefeuille d'affaires : détection de projets, chiffrages, relance, négociation, prévisions, suivi de dossier.- Promouvoir activement les solutions techniques et commerciales de l'offre Onduleurs auprès des « Installateurs électriques, Bureaux d'études, clients utilisateurs» ; avec un focus particulier sur les installateurs électriques.- Développer le chiffre d'affaires et améliorer le taux de conversion des offres.- Être garant du bon niveau de prix, de la marge et du respect de la politique commerciale- Être capable d'identifier les acteurs d'une affaire et les circuits décisionnels pour pouvoir décliner les actions commerciales à mettre en œuvre.Qualifications- Bac+2/3 technique ou technico-commercial.- Expérience de 5 ans minimum dans un business model d'affaires et/ou vente de produits techniques en environnement très concurrentiel.Le plus qui pourrait vous rendre encore plus unique :- Expérience de ventes auprès d'installateurs électriques.Parce que votre profil ne se résume pas qu'à des compétences métier:- Tempérament commercial et goût du challenge pour relever les défis du quotidien.- Excellentes capacités de négociation pour convaincre vos interlocuteurs.- Pugnacité, évidemment !Référence : 14281

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

* à négocier selon profil
Déplacements Déplacements: Fréquents


Profil souhaité


Expérience

* 5 An(s) Cette expérience est indispensable


Compétences

* Analyser les besoins spécifiques des clients
* Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
* Développer et fidéliser la relation client
* Elaborer, adapter une proposition commerciale
* Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
* Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
* Evaluation des besoins du client
* Gérer un planning
* Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
* Mettre en œuvre les pratiques commerciales de l'entreprise
* Mettre à jour les informations client dans le système informatique
* Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects
* Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
* Présenter et valoriser un produit ou un service
* Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes


Savoir-être professionnels

* Avoir le sens du service
* Faire preuve de rigueur et de précision
* Organiser son travail selon les priorités et les objectifs


Informations complémentaires

* Secteur d'activité : Fabrication de matériel de distribution et de commande électrique


Employeur

500 à 999 salariés

Nous sommes un groupe industriel centenaire qui compte plus de 4 200 collaborateurs répartis dans 80 pays. Nous concevons, fabriquons et commercialisons des équipements électriques (interrupteurs, onduleurs, sectionneurs...) qui assurent la fiabilité et la maîtrise de l'énergie. Quand le courant est vital, quand la lumière est indispensable, quand l'activité est cruciale, nous fournissons des solutions adaptées aux installations critiques.


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