Leader dveloppement commercial et pilotage comptes clients f/h

Leader développement commercial et pilotage comptes clients F/H Détail de l'offre Informations générales Entité de rattachement Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME. Safran Electronics & Defense propose à ses clients des solutions d'intelligence embarquée leur permettant d'appréhender l'environnement, de réduire la charge mentale et de garantir une trajectoire, même en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La société met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, décider et guider, pour les marchés civils et militaires. Référence 2026-169878 Description du poste Intitulé du poste Leader développement commercial et pilotage comptes clients F/H Type contrat CDD Durée du contrat 18 mois Statut (CSP) Ingénieur & Cadre Temps de travail Temps complet Parlons de votre future mission À propos de nous : Chez Actuation Systems, nous travaillons côte à côte avec nos clients et partenaires pour rêver, concevoir et fournir des solutions qui redéfinissent l'avenir de notre industrie. Nous faisons partie de Safran Electronics & Defense (SED) et fournissons des solutions technologiquement avancées et intelligentes pour l'industrie mondiale de l'aérospatiale et de la défense afin de connecter et de protéger les personnes du monde entier. Nous sommes des inventeurs, nous sommes des fabricants, nous travaillons dans les applications d'exploration spatiale, de transport aérien commercial, de défense et de sauvetage. Vous cherchez à rejoindre une équipe internationale dynamique qui travaille dans l'ensemble de l'industrie aérospatiale ? Si oui, montez à bord de l'équipe Actuation Systems et jouez un rôle dans l'élargissement des opportunités de développement de nouveaux produits et défiez la technologie de pointe. Nous pensons que la diversité stimule l'innovation, l'équité élimine les obstacles, l'inclusion conduit au succès. Nous croyons qu'une multitude d'approches et d'idées nous permettent d'offrir les meilleurs résultats pour nos équipes, notre lieu de travail et nos clients. Nous nous engageons à favoriser une culture où chacun peut appartenir et réussir, contribuant ainsi à une société meilleure. Quelle sera votre mission ? Le Leader développement commercial et pilotage comptes clients / Pilote du projet de transformation des affaires actuelles est un contributeur clé pour l'identification, le ciblage, la capture de nouvelles affaires et plus particulièrement pour la réalisation du projet de transformation des affaires actuelles conformément aux objectifs énoncés dans le plan stratégique de l'entreprise. Il est chargé de nouer des relations commerciales avec des clients clés, de solliciter et de mener des activités de positionnement de l'entreprise appropriées qui conduisent à des appels d'offres formels des clients (RFP), ainsi que de diriger la préparation et la livraison de propositions commerciales par Actuation Systems. Plus spécifiquement le Leader développement commercial et pilotage comptes clients / Pilote du projet de transformation des affaires actuelles aura un rôle transverse au sein de l'équipe pour la préparation, le pilotage et la mise en œuvre de ce projet. Ce poste est transverse au portefeuille clients civil et militaire, première monte et après-vente et inclus les principaux donneurs d'ordre de marché pour lequel Actuation Systems est acteur de premier rang. Quels seront vos activités au quotidien ? En tant que Leader Developpement Commercial et pilotage compte client / Pilote du projet de transformation des affaires actuelles, vos principales activités seront les suivantes : - Identifier et initier des opportunités commerciales: nouveaux comptes et comptes existants - Mettre en place les outils de pilotage du projet de transformation des affaires actuelles Mais encore ? (avantages, spécificités, ) - Piloter (cadence / reporting / alerte) les avancées du projet de transformation des affaires actuelles - identifier et anticiper les difficultés pouvant apparaitre dans le cadre du projet de transformation des affaires actuelles et être force de proposition dans la résolution de celles-ci - Promouvoir à l'externe les activités et les services de l'entreprise ; - Définir et proposer les clauses commerciales et contractuelles jusqu'à formalisation de l'accord - Recommander, faire valider, mettre en oeuvre la stratégie commerciale en accord avec le plan financier de l'entreprise, les lignes directrices du Groupe et les autres business units - Participer à la stratégie long terme du service Ventes - Initier, développer et entretenir la relation clients et prospects ; - Assurer la coordination interne pour les flux de processus commerciaux ; - Alimenter et piloter les négociations commerciales dont celles impactant le plan à long terme de l'entreprise - Analyser les données et préparer les revues des actions ouvertes avec le client ; proposer un plan d'action et le partager avec la Direction de l'entreprise ; - Participer à l'anticipation, l'identification et la gestion des risques sur le domaine commercial pour limiter l'impact sur l'entreprise ; - Être le point focal pour la promotion du Groupe pour les clients nouveaux et existants ; Parlons de vous Compétences essentielles : - Connaître les techniques commerciales et financières - Connaître les bases de la législation commerciale (contractuelle, juridique, réglementaire, éthique) - Connaitre les bases de la négociations commerciales - Avoir la capacité à innover et apporter des solutions alternatives - Anglais (Ecrit, lu, parlé) - Maitrise des outils office (Excel / Power Point / Word) Savoir-être : - Autonomie et résilience - Pilotage d'un projet transverse à forte implication - Dynamisme et rigueur Compétences souhaitables : - Connaître les clients et les marchés afin de définir une stratégie commerciale - Maîtriser les négociations complexes dans un environnement international - Savoir maîtriser la résolution de conflit Localisation du poste Localisation du poste Europe, France, Normandie, EURE (27) Ville Saint Marcel Critères candidat Niveau d'études min. requis BAC5 Niveau d'expérience min. requis Supérieure à 3 ans