Responsable développement commercial

Responsable du Développement Commercial Mobilité Urbaine (F/H) Type de contrat : CDI – Temps plein Expérience requise : plus de 10 ans Langues : Français et anglais courant Déplacements : Fréquents (mobilité nationale) Localisation : Tomblaine, metropole du Grand Nancy À propos d’Urbanloop : Urbanloop conçoit une nouvelle génération de transport urbain de surface, bas carbone, sécurisé et à haut rendement énergétique. Notre ambition : proposer des circuits Urbanloop adaptés aux besoins des territoires, en s’appuyant sur une démarche innovante et sur des études de pré-opportunité (insertion, dimensionnement, organisation contractuelle) comme vecteur de diffusion de notre solution. Nous recherchons un/une responsable du développement commercial. Notre solution est innovante, homologuée, et demande un travail d’accompagnement et de pédagogie auprès de nos clients, avec un cycle de vente typique / long dans l’industrie du matériel roulant. Nous recherchons une personne issue du monde des transports publics, qui connaisse l’écosystème institutionnel et les modalités d’achats des collectivités et industries. Issu.e de l’ingénierie, de l’industrie du matériel roulant (projet ou produit), vous êtes doté d’un réel fond technique et d’un bon sens commercial. La mission principale du poste est de vendre des Urbanloop, cependant des missions annexes pourront être proposées : direction de projets, pilotage d’étude d’insertion urbaine, …, en fonction de l’évolution des besoins de l’entreprise. Chez Urbanloop, le développement commercial est porté directement par la Direction générale. Ce recrutement, rattaché à la Directrice générale, vise à renforcer notre capacité commerciale et à accélérer le développement de l’entreprise. Missions principales : 1- Développement Commercial & Stratégique Contribuer activement à vendre des projets Urbanloop au sein d’une équipe dédiée à cette mission. Contribuer à définir la stratégie commerciale nationale et internationale. Structurer l’offre commerciale. Élaborer les objectifs commerciaux, mettre en place et suivre les KPIs. Mettre en œuvre la stratégie de prospection auprès des collectivités territoriales, syndicats de mobilité, aménageurs et grands comptes privés industriels ou touristiques. Identifier en amont les opportunités de développement, en lien avec les priorités des territoires (PDU, ZFE, transition énergétique…). Représenter Urbanloop lors de salons, conférences, appels à projets et rendez-vous institutionnels. Construire et entretenir des partenariats avec des acteurs publics et privés de l’écosystème de la mobilité. Une fois le client et le prospect identifié, préparer le contrat, participer à sa rédaction, mettre en œuvre les validations internes, participer à la négociation jusqu’au closing. Faire le lien avec l’équipe projet qui sera en charge du projet. 2- Pilotage du Pôle Études Manager, structurer et animer l’équipe en charge des études de faisabilité, de pré-opportunité et des dossiers technico-économiques. Garantir la qualité, la pertinence et la cohérence des livrables produits dans l’objectif de vendre des projets. Mettre en place des méthodologies et des outils adaptés à l’analyse des projets de mobilité (transport public urbain et périurbain). Veiller à la bonne coordination avec les autres pôles internes (technique, stratégie…). Profil recherché : Formation : Diplôme d’ingénieur ou sciences po / droit public / école de commerce / stratégie territoriale/urbanisme, avec une spécialisation ou une forte appétence pour les questions de mobilité urbaine. Expérience : 10 ans minimum d’expérience dans le secteur des transports publics ou de la mobilité de surface, au sein d’un bureau d’études, d’un opérateur de mobilité, d’une collectivité ou d’une entreprise industrielle. Connaissance fine de l’écosystème des collectivités territoriales (enjeux, processus de décision, commande publique). Expérience probante dans le montage, la coordination et la valorisation d’études de mobilité. Compétences clés : Capacité de production autonome et de qualité. Forte capacité d’analyse, de synthèse et de rédaction. Aisance relationnelle, capacité à fédérer une équipe et à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau. Sens de l’initiative, pro activité, autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial. Connaissance des marchés publics, du pilotage de projets complexes, et des logiques d’aménagement du territoire. Conditions proposées : Statut cadre Rémunération selon profil et expérience 70 - 100 k€ Mobilité fréquente, de l’ordre de 3 à 4 jours par semaine, déplacements chez les clients et dans notre Antenne de Lyon Équipe dynamique dans un environnement innovant et porteur de sens Envoyez votre CV à : c.rolin@urbanloop.fr, n.bercoff@urbanloop.fr