QUI SOMMES-NOUS ?
Chez Inovet, vous ne faites pas seulement un travail, vous contribuez à construire un monde plus sain et plus heureux pour les animaux. Et vous ne le faites pas seul, car à Inovet, nous sommes forts ensembles.
Relever des défis ensemble et apprendre les uns des autres est dans notre ADN. Inovet est une société pharmaceutique qui produit et distribue plus de 160 médicaments vétérinaires et produits de santé
animale dans le monde entier. Inovet a récemment été rachetée par le groupe finlandais Orion, coté en bourse et stable. En tant que nouveau groupe, nous sommes assez ambitieux et nous sommes dans une véritable dynamique de croissance. C'est pourquoi nous avons besoin de talents supplémentaires. Orion Animal Health, dont Inovet fait partie, est une branche du groupe Orion avec un chiffre d'affaires net de 134 millions d'Euros et 250 employés. La branche "Santé animale" opère sur deux segments de marché, les animaux destinés à la consommation et les animaux de compagnie. Nos produits sont vendus dans plus de 120 pays. VOTRE FONCTION
Le développement de notre groupe nous amène à renforcer notre structure en recrutant un(e) Responsable Opérationnel France Animaux de compagnie.
Vous assurer la mise en oeuvre de la stratégie commerciale Animaux de Compagnie en France dans le but de développer le chiffre d'affaires en pilotant la performance des équipes commerciales et en renforçant la fidélisation client.
Les principales missions à ce poste sont :
ELABORATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE
- Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme en lien avec le Directeur des affaires France.
- Segmenter les marchés et proposer des plans d'action adaptés à chaque cible.
- Participer à la politique de tarification et à la stratégie de distribution.
- Collaborer avec les services marketing, produit et financier afin d'aligner les actions.
MANAGEMENT ET SUIVI DE L'ÉQUIPE COMMERCIALE
- Encadrer, animer et motiver les équipes commerciales
- Fixer des objectifs individuels et collectifs, en cohérence avec les ambitions globales de l'entreprise.
- Assurer le suivi du cycle de gestion de la performance de son équipe (entretiens, plan d'action, plan de développement, évolution salariale, recadrage etc.).
- Organiser des réunions commerciales régulières : revues d'activité, suivi des plans d'action, partages de bonnes pratiques.
- Mettre en place un reporting régulier des performances commerciales.
- Analyser les résultats, identifier les écarts par rapport aux objectifs, proposer et suivre les plans correctifs.
- Accompagner les commerciaux sur le terrain, notamment sur les phases clés : prospection stratégique, négociation grands comptes.
- Développer les compétences de l'équipe via des formations, du coaching.
- Instaurer une culture de la performance et de la satisfaction client.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Identifier les leviers de croissance.
- Négocier avec les clients stratégiques et grands comptes.
- Suivre les appels d'offres et les dossiers complexes.
- Assurer une veille active du marché, des concurrents et des tendances sectorielles.
- Participer à la réalisation du forecast pour son activité.
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