Vous êtes à la recherche d'un nouveau défi dans une entreprise innovante et en pleine croissance ? Nous avons une opportunité à vous proposer.
En tant que Responsable du Développement Commercial chez Trace One, vous serez le premier point de contact consultatif pour les organisations qui cherchent à transformer leur façon de développer leurs produits. Vous les aiderez à comprendre la valeur du PLM, à identifier leurs défis et à les guider vers des solutions qui permettront à leurs équipes de travailler de manière plus intelligente, plus rapide et plus collaborative.
Vous ferez partie d'une équipe multiculturelle chaleureuse et chargée d'aider les marques mondiales à commercialiser des produits innovants, conformes et durables.
🛠 Le poste
Vous serez rattaché(e) au VP of Sales. Vos principales missions seront :
Créer une première impression positive
* Interagir avec des clients potentiels sur les marchés mondiaux grâce à des actions de communication bien pensées (e-mails, appels téléphoniques, LinkedIn, événements).
* Personnaliser les messages afin qu'ils trouvent un écho auprès de personnes issues de milieux, de langues et de cultures différents.
Comprendre et qualifier les besoins
* Mener des conversations exploratoires afin d'identifier les points faibles en matière de développement de produits, de conformité, de gestion des données et de collaboration entre équipes.
* Déterminer si la plateforme PLM de Trace One peut aider à accélérer leur mise sur le marché et à rationaliser leurs processus.
Collaborer au-delà des frontières
* Travailler main dans la main avec les chargés de clientèle pour organiser des réunions de grande qualité et soutenir la croissance du pipeline.
* Collaborer avec le service marketing pour affiner les messages destinés à un public international.
* Travailler au quotidien au sein d'une équipe multiculturelle qui valorise l'empathie, l'ouverture d'esprit et le succès partagé.
Devenir une voix du marché
* Développer une compréhension approfondie des défis liés au PLM et de la manière dont la plateforme sécurisée, évolutive et basée sur le cloud de Trace One offre efficacité, conformité et visibilité de bout en bout.
* Représenter Trace One avec authenticité, enthousiasme et gentillesse.
🎯 Votre profil
Expérience :
- 1 à 3 ans d'expérience dans le développement commercial, de préférence dans la conformité réglementaire SaaS, la sécurité alimentaire ou la gestion de la qualité.
- Expérience dans la vente auprès d'acteurs clés dans les domaines de la qualité, de la réglementation, de la sécurité alimentaire, de la R&D ou de la transformation numérique.
Anglais opérationnel ; la maîtrise d'autres langues européennes est un atout.
Compétences techniques :
- Capacité à communiquer efficacement et à s'adapter à différents contextes culturels.
- Curiosité pour la technologie, le développement de produits.
- Expérience avec les outils CRM et d'engagement commercial.
Compétences personnelles :
- Envie d'apprendre et capacité à s'adapter rapidement.
- Proactivité, esprit d'initiative, motivation et solides compétences organisationnelles.
- Excellentes capacités de communication et de négociation.
Ces compétences seraient un atout :
- Une expérience dans la vente à des organisations multinationales ou dans le travail au sein d'équipes multiculturelles
- Connaissance des logiciels PLM, PIM, de chaîne d'approvisionnement ou de conformité.
- Compréhension des secteurs tels que les produits de grande consommation, l'alimentation et les boissons, les cosmétiques ou les produits chimiques spécialisés.
Diplôme en commerce, sciences alimentaires, affaires réglementaires ou dans un domaine connexe, de préférence.
Postulez directement sur LinkedIn et nous serons ravis de vous rencontrer.
Trace One est un leader mondial des solutions PLM et de compliance dédiées aux distributeurs et industriels des Produits de Grande Consommation (PGC). Avec plus de 30 ans d'expertise dans le secteur, nous fournissons des solutions innovantes et évolutives qui prennent en charge l'ensemble du cycle de vie de la fabrication des produits et permettent à nos clients de prospérer sur de nouveaux marchés. Au service de plus de 9 000 marques dans le monde entier, Trace One s'engage à offrir ce qu'il y a de mieux dans tous les aspects de l'activité, y compris les solutions, la normalisation et l'accès aux données, la réussite des clients et la responsabilité sociale et environnementale.
À bientôt chez Trace One ! 🚀 #Recrutement #Emploi #PLM
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