Le Team Lead Sales, à partir du plan d'action commercial et des objectifs de développement et de croissance, structure et déploie l'approche technique opérationnelle pour le secteur BtoB.
Il construit son propre portefeuille clients et diffuse sa pédagogie pour faire monter en compétences le reste de l'équipe sales (sans qu'il n'y ait de management hiérarchique direct).
Il est le garant de l'atteinte des objectifs des account executives, et a un rôle de coach avec l'identification et la mise en place de plans d'actions personnalisés et adaptés à chacun.
Son temps est réparti à 70% sur la vente et à 30% sur l'accompagnement de l'équipe.
MISSIONS Délivrer une performance commerciale efficace, en contractualisant 10 véhicules par mois
Elaborer et exécuter des stratégies de vente efficaces dans un environnement de cycle de vente complexe et long
Créer et animer son propre pipeline de vente
Répondre aux appels d'offres
Travailler une stratégie de segmentation
Réaliser entre 20 et 30 rendez vous prospects par mois
Développer un niveau de connaissance approfondi autour du rétrofit
Amener chaque membre de l'équipe commerciale à la performance
Participer au recrutement et à la montée en compétence de l'équipe
Mettre en place des rituels et actions d'animation commerciale
Former aux méthodes et process de ventes
Fixer les objectifs et axes prioritaires pour arriver aux objectifs commerciaux
Comprendre et identifier les axes de progression de chacun, avec la mise en place de plans d'actions personnalisés
Apporter un niveau d'expertise stratégique et opérationnel permettant un focus sur les actions à forte valeur ajoutée
Etre garant du chiffre d'affaires généré et de la marge commerciale
Contribuer à un excellent niveau de satisfaction des clients TOLV
Créer une relation de proximité avec les prospects et les clients existants
Transformer les clients en promoteurs de la solution rétrofit
Assurer une fluidité dans la gestion de la relation client, en coresponsabilité avec le département des opérations et l'administration des ventes
Évaluer le niveau de satisfaction des clients et prendre les mesures d'améliorations nécessaires
Être dans une logique de progression et d'amélioration continue
Communiquer et échanger avec le Head of Sales sur la performance de l'équipe, les outils et la stratégie pour améliorer la productivité
Veiller à la bonne tenue du CRM Hubspot
Assurer un reporting quantitatif et qualitatif, par l'identification de KPIs et la tenue d'un tableau de bord
Mesurer autant que possible le ROI (court-moyen-long terme) des différentes actions dans une logique de priorisation dans les prises de décision
Suivre les écarts, analyser, proposer des actions correctives
Vous disposez d'au moins 8 ans d'expérience sur des fonctions commerciales (head of sales, sales manager, account executive, account manager ou business developer, .) sur de la vente complexe en BtB.
Egalement, vous occupé déjà un rôle d'accompagnement d'équipe depuis au moins 3 ans, ayant permis une vraie montée en compétences et une augmentation de la performance.
Vous êtes habitué aux environnements en cours de structuration, vous appréciez le challenge de travailler sur un marché innovant.
Vous faites preuve d'un réel intérêt à comprendre et vendre des solutions rétrofit.
Vous êtes la personne qu'il nous faut si en plus vous disposez des compétences suivantes :
Expertise métier
Excellente maîtrise des pratiques commerciales
Compétence éprouvée pour la gestion de grands comptes
Très bonne connaissance du secteur BtB
Expérience confirmée en vente complexe sur cycle long
Habitué à travailler sur un panier moyen au-dessus de 50K€
Très bonne connaissance du public visé : patrons de TPE/PME, gestionnaires de flottes, acheteurs grands groupes
Capacité confirmée à vendre des produits techniques, industriels
Excellente pratique des outils spécifiques au métier (Hubspot, ERP)
Idéalement, compréhension technique du secteur d'activité du rétrofit et plus largement de l'automobile
Excellente gestion de projet et animation d'équipes
Bonnes compétences analytiques
Qualités relationnelles
Leadership, accompagnement d'équipes
Pédagogie
Capacité d'écoute
Culture du feedback
Prise d'initiatives
Ténacité
Communication fluide et transparente
Experience: Expérience exigée de 8 An(s)
Secteur d'activité: Ingénierie, études techniques
TOLV est une Start Up Grenobloise à Impact, spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires.
On oeuvre pour le développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques conçus au sein de notre bureau d'études.
A l'origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus d'un milliard de véhicules thermiques sur Terre, qui sont responsables d'environ 30% des émissions mondiales de CO2. Plutôt que d'...
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