En tant que Solution Manager Avant-Vente avec une expertise en Digital Workplace (DWP), vous jouerez un rôle clé dans le processus d’avant-vente. À la lecture d’un RFP, vous analyserez et comprendrez les besoins des clients pour concevoir une solution complète et cohérente intégrant les services d’Atos et de ses partenaires. Vous veillerez également au respect des directives d'Atos en matière de processus et de technologie.
Vous évoluerez dans un environnement francophone et anglophone, en coordination avec différentes équipes internes et partenaires, afin d’optimiser les solutions proposées aux clients.
Ce que vous allez faire si vous nous rejoignez
1. Préqualifier des affaires et évangéliser nos clients sur les nouveaux services Atos.
2. Analyser et comprendre les besoins métier et technologiques des clients.
3. Définir et valoriser la meilleure solution Atos répondant aux besoins clients.
4. Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et du "Price to Win".
5. Coordonner les experts, architectes et T&T managers d’Atos impliqués dans les projets.
6. Gérer les partenaires engagés sur les affaires.
7. Défendre et challenger les solutions proposées auprès des clients et en interne.
8. Assurer une veille technologique et respecter les processus de validation interne.
9. Participer aux phases de Due Diligence et au lancement des contrats.
Votre profil
1. Capacité à travailler en équipe, leadership et esprit entrepreneurial.
2. Autonomie, pragmatisme et créativité dans la conception de solutions.
3. Aisance relationnelle et aptitude à convaincre un auditoire.
4. Solide connaissance des métiers de l’IT, du serveur à l’application.
5. Expertise en Digital Workplace (DWP) et solutions associées.
6. Excellentes compétences rédactionnelles et orales en français et en anglais.
7. Maîtrise des outils de communication et collaboration (Office, GSuite…).
Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de 110 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d’affaires annuel de plus de 11 milliards d’euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et Environnement de Travail Connecté. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Syntel, et Unify. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris et fait partie de l’indice CAC 40.
La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.
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Ingénieur • Bezons, Île-de-France, France
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