Chargé/e de prospection clients grands comptes h/f

Présent dans plus de 50 pays au travers de 6 grandes régions, le groupe DEKRA compte parmi les leaders de l'inspection, de la certification, des services et de la gestion des sinistres, dans les domaines de l'automobile, du transport et de l'industrie. Le groupe DEKRA compte plus de 49 000 collaborateurs et affiche un chiffre d'affaire de 3,8 milliards d'euros en 2022. Le groupe est organisé en 8 Services Divisions présentes au travers de chaque région du monde, dont la Service Division Industrial Inspection. En France, DEKRA Industrial compte 3 300 collaborateurs répartis sur 90 implantations de proximité.

DEKRA Industrial, acteur de référence sur le marché des formations sécurité santé au travail en France, recherche un/e Chargé/e de prospection clients Grands Comptes pour notre activité Formation, à Massy ou à Lyon.

Rattaché/e au Responsable des ventes de l'activité Formation, vous aurez pour missions principales :

- D'appliquer et de mettre en oeuvre la politique commerciale de DEKRA,
- De déployer les accords-cadres existants,
- De fidéliser et conseiller nos clients en détectant des nouveaux besoins (ventes additionnelles),
- De cibler et prospecter des clients potentiels en exploitant notamment la base client du groupe (CRM).


Plus largement, vous contribuez au développement de l'activité DEKRA Formation en proposant des formations inter-entreprises et intra-entreprise (catalogue et sur-mesure) à nos clients grands comptes, PME/PMI, collectivités et institutionnels.

Pour assurer ces rôles et missions, nous recherchons une personne :
- Justifiant d'une première expérience sur un poste similaire, idéalement au sein d'un organisme de formation,
- Orientée développement commercial et rentabilité,
- Dotée d'un excellent relationnel, d'une grande capacité d'écoute et d'un esprit d'équipe,
- Reconnue comme étant organisée et ayant le sens des priorités,
- Etant, par ailleurs, à l'aise avec les outils informatiques.

Vous êtes par ailleurs un/e bon communicant/e à l'oral comme à l'écrit et vous faites preuve d'un véritable sens du client.

DEKRA vous propose :
- Une rémunération fixe sur 13 mois selon votre profil,
- 11 jours de RTT par an,
- Une mutuelle performante, prise en charge à 70% par DEKRA,
- Un comité d'entreprise attractif,
- De l'autonomie dans l'organisation de vos journées,
- Une organisation de travail hybride : possibilité de faire du télétravail mais également d'entretenir un relationnel et une coopération étroite avec les managers et les équipes de votre secteur par votre présence en agence.

En interne le poste est intitulé commercial/e sédentaire.

Quel que soit votre âge, genre, couleur de peau, origine sociale, religion, situation de handicap ou orientation sexuelle, chez DEKRA, nous sommes convaincus que la diversité dans nos équipes est l'une de nos forces. Nous valorisons toutes les singularités, et seules les compétences et la motivation nous importent ! Nous sommes par ailleurs une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.

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