Commercial grands comptes (f/h) – saas btp

À propos de Achil Achil recrute pour une scale-up SaaS en forte croissance, spécialisée dans la digitalisation des chantiers. Créée en 2020, l’entreprise connaît une croissance rapide : • 70 collaborateurs • 5,3 M€ de CA en 2025 (objectif 9 M€ en 2026) • Présence internationale (France, Allemagne, UK, US) Ambition : devenir le leader européen du suivi de chantier. Le rôle Rattaché au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe Grands Comptes en pleine structuration. Votre objectif : développer et signer des contrats stratégiques à fort impact. Vous êtes accompagné par : • 1 SDR (génération d’opportunités) • 1 KAM (gestion des relations grands comptes) • 1 équipe Customer Success Le poste Vos missions : Développement & closing • Développer un portefeuille de grands comptes • Gérer des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs) • Multiplier les points d’entrée (agences, directions régionales) • Signer en moyenne 1 nouveau client par semaine Terrain : • 2 déplacements par semaine (France entière) • Démonstrations produits et rendez-vous clients Collaboration : • Travailler avec SDR, KAM et CS • Participer à la structuration du pôle Enterprise Profil recherché Le profil : Vous venez du terrain : • Conducteur de travaux / Ingénieur travaux / Responsable d’affaires • Ou expérience dans un grand groupe BTP Vous comprenez les enjeux chantier et avez une vraie appétence commerciale. Vos atouts : • Fibre commerciale et sens du relationnel • Autonomie et esprit entrepreneurial • Goût du terrain • À l’aise avec des interlocuteurs décideurs Langues : anglais ou allemand = plus Les avantages : • CDI – statut cadre • Basé à Paris / Île-de-France (3 jours au bureau) • Déplacements nationaux réguliers Rémunération : • Fixe : 45–55k€ • Variable : 10–15k€ (déplafonné – 30% du CA généré) Carte entreprise pour les frais (pas de véhicule de fonction) Process de recrutement : • Entretien avec le CEO • Entretien avec le Directeur Commercial (case study) • Rencontre avec l’équipe