Responsable regional grands comptes distributeurs f/h

Au sein de la Direction Commerciale et rattaché au Directeur des Ventes Distributeurs, votre mission principale est de développer le chiffre d’affaires de votre secteur (Ile de France 02, 08, 51, 60, 76). Force de proposition auprès de nos clients, principalement des grossistes, distributeurs ou emballagistes, vous : Gérez votre portefeuille clients existant ; Développez des parts de marché en prospectant de nouveaux clients ; Contribuez à maintenir une excellente relation commerciale entre l'entreprise et nos clients ; Vous assurez du bon référencement de nos produits et de la vente complète de nos gammes de produits ; Élaborez et suivez le plan d’action de votre activité ; Suivez la gestion de vos stocks (prévisions de ventes) ; Analysez votre activité au travers du reporting ; Coordonnez les actions entre les clients et les différents services internes de l’entreprise. Représentez l’entreprise lors des salons ou manifestations. De formation supérieure commerciale (universitaire ou école de commerce), vous progressez depuis quelques années dans un univers BtoB (Category manager, Chef de produit, Commercial) et vous souhaitez évoluer vers des responsabilités commerciales Grands Comptes sur ce segment de clientèle en région. Abordant les dossiers de manière proactive, vous avez un esprit concret tourné vers l'action et les résultats. Vous faites preuve de bon sens et êtes à l'aise avec les chiffres. Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et d'une forte capacité de conviction. Vous avez à cœur de contribuer au développement de l'entreprise et êtes animé(e) par la réussite collective. Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portable. Poste en Home Office. Déplacements réguliers en Touraine. WEFOLD (150 M€ de CA, 550 personnes, 9 sites de production et un centre logistique), est spécialisé dans les solutions d’emballage à destination des professionnels de l’univers des produits frais : distributeurs, enseignes de grandes surfaces alimentaires / GMS, chaines de la restauration rapide, industriels de l’agro-alimentaire ou meuniers. WEFOLD a pour vocation de développer des solutions d’emballages éco-responsables et innovantes pour ses clients en France et à l’Export. Filiale du GROUPE GUILLIN, www.groupeguillin.fr – 900 M€ de CA, 3 300 personnes, groupe familial français coté en bourse et leader européen dans le packaging alimentaire, WEFOLD développe et distribue des gammes de produits innovantes à base de papier/carton. Dans un contexte de croissance et d’exigence accrue de nos clients, nous renforçons notre organisation et recrutons notre futur(e) : RESPONSABLE REGIONAL GRANDS COMPTES DISTRIBUTEURS H/F