Bienvenue chez OLGA, une entreprise familiale qui a su traverser les générations avec passion et innovation ! Nous sommes fiers d’être un leader historique sur le marché de l’agroalimentaire, en particulier dans le secteur bio et végétal depuis 35 ans. Avec une équipe de 1100 personnes, nous commercialisons nos produits en France à travers des marques emblématiques telles que Sojasun, Vrai, Petit Billy, Sojade, et bien d’autres. Notre mission ? Être source de vie pour les Hommes et la Planète. Si vous souhaitez rejoindre une entreprise qui allie tradition et innovation, lisez la suite !
Pôle d'activité dédié aux ingrédients, Ingood by Olga produit et commercialise une gamme d'ingrédients naturels à destination des industriels de l’agroalimentaire et de la nutrition.
Pour poursuivre notre développement, nous recrutons au sein de l’équipe Ingood by Olga composée de 21 personnes, notre futur(e) Business Developer Food.
MISSIONS PRINCIPALES
Commerciales :
- Met en œuvre la politique commerciale pour les gammes d’ingrédients Nutri-fonctionnels et Basics. Participe à l’écriture de la stratégie commerciale
- Identifie, qualifie et prospecte activement les cibles en ligne avec la stratégie commerciale, en France et à l’Export
- Est garant du développement du portefeuille et de la fidélisation des clients.
- Rédige les offres de prix en s’appuyant sur les données nécessaires (PRI, supply,…) pour assurer la rentabilité du portefeuille, actualise les tarifs et mène les négociations auprès des clients et distributeurs
- Assure également la négociation des contrats et leur déploiement
- Met à jour les prévisionnels de vente de contribue à l’élaboration du budget (CA/Volume/Prix de vente)
- Assure un reporting de son activité : rédaction de CR de visite, tenue du tableau de bord, analyse trimestrielle de la performance produit & client, etc…
Gestion de projets et élaboration de l’offre : en lien avec le service R&D :
- Participe activement, avec la R&D Ingood, aux nouveaux projets de développement du brief à la première commande.
- Qualifie les nouveaux projets, s’assure d’obtenir les données nécessaires à leur étude (potentiel marché, spécifications techniques, prix cible,…) et participe aux comités de projet interservices (CDG, R&D, Production, …)
- Assure le suivi des projets auprès des clients et prospects.
Trade marketing: en lien avec le service marketing :
- Représente Ingood by Olga lors des manifestations et événements particuliers (salons, conférences, congrès,…)
- Participe à la préparation des salons
- Contribue à l’élaboration des argumentaires commerciaux et marketing
- Réalise de la veille sur son marché: s’informe et communique sur les évolutions du marché (environnement concurrentiel, nouveaux produits, nouveaux besoins,,…)
Les enjeux principaux du poste sont les suivants :
- La diversification du portefeuille client (via une prospection dynamique de nouveaux clients)
- La fidélisation de votre portefeuille client
- La tenue de la rentabilité de votre périmètre
- Le développement de valeur (marge) via la conquête du marché
- L’établissement de relations solides et durables avec les clients
- L’implantation des innovations d’Ingood sur ses marchés
COMPETENCES REQUISES :
- Maitrise de l’anglais (écrit et oral) à un niveau professionnel.
- Connaissance du marché des ingrédients food et compréhension de leurs spécificités techniques (justifiée par votre formation et/ou votre expérience)
- Notions en droit des affaires (licences, partenariats, contrats)
- Capacité à identifier, interpréter et analyser des informations scientifiques et économiques
PROFIL :
- Vous avez un excellent sens relationnel, une grande capacité d’écoute et êtes force de proposition. Vous êtes engagé(e), aimez travailler en équipe et êtes soucieux(se) de l’intérêt collectif.
- Vous avez une bonne capacité d’analyse et de synthèse, vous êtes organisé(e), réactif(ve) et savez gérer les priorités.
- Vous êtes animé(e) par les challenges commerciaux et avez un esprit de conquête
- De formation supérieure minimum Bac +4, en agroalimentaire et/ou commerce, vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans le domaine BtoB des ingrédients et avez une appétence pour les ingrédients techniques et nutritionnels
- Vous êtes prêt à aller à la rencontre de vos clients et prospects et à assurer des rendez-vous de façon hebdomadaire
- Vous avez envie de rejoindre l’aventure INGOOD et vous vous reconnaissez dans les valeurs du groupe Olga
CONDITIONS :
- Poste basé à Noyal-sur-Vilaine (siège d’Olga et d’Ingood), avec possibilité de télétravail à convenir avec le manager
- Rémunération sur 13 mois avec prime sur objectif
- Véhicule de fonction
Si nous vous retrouvez dans ce profil, n’hésitez plus, postulez ! Nous sommes impatients de vous rencontrer pour faire votre connaissance.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.