Rémunération fortement indexée sur la performance!
🚀 Le contexte
Nous exploitons un site e-commerce dans le domaine des pièces et équipements pour machines de chantier réalisant 1,9 M€ de chiffre d’affaires, avec une infrastructure volontairement surdimensionnée pour soutenir une forte montée en puissance.
Une part significative des ventes se finalise par téléphone : conseil, closing, arbitrage devis / commandes à forte valeur.
Nous recherchons un profil ultra-ambitieux, orienté chiffres, closing et résultat, qui veut faire exploser le CA et la marge — et sa rémunération en conséquence.
Le poste – responsabilité totale sur le résultat
Tu es responsable du P&L opérationnel.
Tu pilotes la croissance rentable, le commerce, et l’équipe associée.
Tes responsabilités principales :1️⃣ Croissance et Marge
* Développer le chiffre d’affaires rentable
* Piloter le mix produit et la politique de prix
* Analyser la marge par produit et canal
* Exploiter pleinement l’outil surdimensionné pour scaler
2️⃣ Commercial / Closing
* Conduire les ventes téléphoniques et les closing
* Optimiser le taux de conversion leads → commandes
* Développer les scripts de vente et les offres à forte valeur
* Former et coordonner les personnes impliquées dans le closing
3️⃣ Marketing & Acquisition
* Créer et piloter le plan marketing annuel
* Optimiser les campagnes payantes (Google, Meta…) avec ROAS cible
* Piloter le SEO et les campagnes CRM (email, SMS)
* Tester et valider de nouveaux canaux d’acquisition
4️⃣ Produits & Innovation
* Ajouter de nouveaux produits rentables
* Suivre les tendances et opportunités du marché
* Proposer des offres et bundles
* Travailler sur l’expérience client et les pages produit
5️⃣ Fournisseurs & Négociation
* Négocier les prix, conditions et délais avec les fournisseurs
* Sélectionner de nouveaux partenaires si nécessaire
* Optimiser les coûts logistiques et approvisionnement
6️⃣ Opérations & Process
* Optimiser la préparation et l’expédition des commandes
* Mettre en place un reporting simple et efficace
* Standardiser les processus pour limiter les erreurs
* Superviser indirectement les opérations logistiques
7️⃣ Management
* Encadrer et faire monter en compétence les collaborateurs
* Fixer des objectifs clairs et mesurables
* Créer une culture de résultat et responsabilité
* Recruter
🧠 Profil recherché (très assumé)
Ce poste n’est pas pour tout le monde.
Tu es le bon candidat si :
* Tu es très ambitieux, carriériste
* Tu aimes vendre, convaincre, closer
* Tu es à l’aise au téléphone avec des clients exigeants
* Tu sais manager avec exigence
* Tu supportes la pression et les objectifs
* Ta motivation est clairement financière et liée à la performance
Tu n’es probablement pas à l’aise si :
* Tu évites la vente directe
* Tu n’aimes pas le management
* Tu cherches un cadre confortable ou peu exposé
💰 Rémunération (transparence totale)
* Fixe : 38 k€ brut/an
* Prime déplafonnée :
* 👉 15 % du bénéfice net supplémentaire générée
Exemples :
* +100 k€ de résultat → 15 k€ de prime
* +200 k€ → 30 k€ de prime
🏆 Ce que ce poste peut t’apporter
* Une responsabilité business réelle
* Un levier de rémunération direct
* Un rôle clé dans la stratégie de l’entreprise
* Une expérience très valorisable de pilotage, vente et management
* Une reconnaissance fondée uniquement sur les résultats
* Une belle possibilité de progression au sein de l'entreprise
📩 Process de recrutement
* Entretien orienté chiffres, vente et management
* Mise en situation de closing téléphonique
* Étude de cas simple
* 👉 Si tu veux un poste où ta capacité à vendre, décider et performer détermine directement ta rémunération et ta progression de carrière, ce poste est pour toi.
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