Responsable développement commercial

Business Development Manager – Industrie & IoT (H/F) Vous êtes ingénieur de formation, passionné(e) par les sujets techniques, et vous avez déjà mis un premier pied dans le monde du développement commercial ? Vous aimez comprendre comment fonctionnent les machines autant que convaincre vos interlocuteurs ? Cette opportunité devrait vous parler. Le contexte Nous accompagnons une structure innovante positionnée sur les sujets d’ IoT industriel, d’efficacité énergétique et de maintenance prédictive. Ses solutions combinant hardware et software répondent à des enjeux très concrets de l’industrie : ➡️ Fiabilité des machines ➡️ Réduction des consommations énergétiques ➡️ Performance industrielle durable L’ambition : Déployer ces solutions à grande échelle notamment via des partenariats avec des fabricants de machines industrielles. Votre rôle Vous intervenez sur un périmètre clé : Le développement de partenariats avec des fabricants de machines industrielles. Concrètement, vous : Identifiez et ciblez des fabricants de machines industrielles (pompes, compresseurs, moteurs, ventilateurs, etc.) Échangez avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires pour comprendre leurs enjeux Présentez des solutions à forte valeur ajoutée, adaptées à leurs problématiques de fiabilité et d’énergie Pilotez des projets pilotes (POC) pour démontrer la performance technique et économique Construisez progressivement des offres partenariales (niveau d’intégration, modèle commercial, déploiement) Participez à la structuration de partenariats long terme et à leur suivi dans la durée Bref, un rôle à la frontière entre technique, business et stratégie, avec un vrai impact. Le profil recherché Diplômé(e) d’une école d’ingénieur Ce poste s’adresse à un profil en début de parcours avec une première expérience réussie en développement commercial, business development ou conseil idéalement en lien avec un univers industriel ou technologique À l’aise avec des sujets techniques, curieux(se) et capable de dialoguer avec des ingénieurs comme avec des décideurs Envie de monter en compétences sur des sujets industry 4.0, IoT, énergie Anglais courant Ce qui fera la différence Goût du terrain et des échanges clients Capacité à vulgariser des sujets techniques Ténacité, autonomie et sens de l’organisation Esprit entrepreneurial, envie de construire et d’apprendre Plaisir à relever des défis dans un environnement en croissance ⭐ Pourquoi postuler ? Une rémunération stimulante (fixe variable) de 60 ke Un poste à forte valeur ajoutée, mêlant technique et business Des produits concrets, utiles et différenciants Une équipe à taille humaine, basée à Paris Un environnement stimulant, où vos idées et votre engagement comptent vraiment