Business developer f/h

Le Groupe Les Echos - Le Parisien recherche son/sa futur(e) Business Developer - Abonnements pour Les Échos (H/F) en CDI


Rejoignez un leader incontournable de l'information et des médias ! Chaque mois, le Groupe Les Échos – Le Parisien touche 25 millions de Français. Fort de l'expertise de ses 1 600 collaborateurs, dont près de 700 journalistes, et doté d'un portefeuille de marques prestigieuses, nous cultivons l'exigence de qualité et un esprit résolument tourné vers l'innovation.


Filiale média du Groupe LVMH, Les Échos Le Parisien occupent une position de leadership sur des marchés clés :

* Presse économique : Les Échos
* Presse quotidienne généraliste : Le Parisien – Aujourd'hui en France
* Information financière : Investir, Boursier.Com
* Arts & Culture : Radio Classique, Mezzo, medici.Tv, Connaissance des Arts
* Événementiel : Viva Tech, Médias en Seine, Inclusiv' Day…
* Services aux entreprises : brand content, dématérialisation, publication d'annonces, Entrepreneurs…



Engagé pour une société plus responsable, le Groupe Les Échos – Le Parisien déploie une stratégie d'engagement forte. Notre raison d'être : favoriser l'émergence d'une société plus responsable, en informant, en mobilisant et en accompagnant citoyens et entreprises sur des sujets cruciaux (défense de la démocratie, protection de l'environnement, promotion de l'inclusion sociale, etc.).



Votre Mission : Chasser de Nouveaux Clients et Développer les Abonnements BtoB des Échos


Au sein de l'équipe « Les ECHOS Entreprises », en charge de développer nos abonnements BtoB, vous reporterez à notre Responsable Commercial. Votre mission principale sera de conquérir et signer de nouveaux clients BtoB. Vous ciblerez des entreprises de toutes tailles, avec un focus particulier sur les ETI et grands groupes, dans différents secteurs d'activité économique.



Vos Responsabilités au Quotidien :


* Développement Commercial & Prospection : Vous développez activement le chiffre d'affaires et le volume d’abonnements en ouvrant de nouveaux comptes clients qui seront ensuite gérés par l'équipe des Account Managers. Vous mettez en œuvre une prospection "chasse" proactive (téléphone, e-mail, réseaux sociaux, événements…) et gérez les leads entrants générés par l'inbound marketing.
* Stratégie & Ciblage : Vous travaillez en collaboration étroite avec l'équipe marketing pour analyser les cibles prioritaires et affiner la stratégie d'acquisition, afin d'optimiser votre prospection.
* Activation des nouveaux clients : Vous collaborez efficacement avec les équipes opérationnelles (ADV, CSM, service client) pour assurer la bonne mise en place des prestations pour les nouveaux clients signés et garantir une transition fluide vers les Account Managers.
* Onboarding et optimisation de l’usage des nouveaux clients : Vous accompagnez l'action du Customer Success Manager (CSM) pour faciliter l'onboarding des nouveaux clients, en fonction des offres commercialisées et vous vous assurez de leur bonne utilisation de nos produits (activation des comptes, inscription aux newsletters, lecture d’articles…)
* Reporting & Performance : Vous assurez un reporting d'activité régulier et précis de vos actions de chasse et de vos résultats, dans le CRM et auprès de la Direction pour contribuer à l'amélioration continue de notre stratégie d'acquisition.




Votre Profil : Chasseur(se) BtoB passionné(e) par la vente


De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur des postes de ventes BtoB en développement et conquête (chasse), idéalement dans les secteurs des médias, du digital, de la technologie ou des services aux entreprises, avec des cycles de ventes court-moyen terme.

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) avec une réelle affinité pour l'actualité économique et une curiosité pour l'information.


* Qualités Humaines : Positif(ve), rigoureux(se), chasseur(se) dans l'âme, tenace et autonome, vous êtes reconnu(e) pour votre excellente relationnel et votre goût prononcé pour la vente et le challenge.
* Compétences Clés : Vous possédez un fort esprit d'équipe, un sens aigu de l'écoute et une grande capacité d'adaptation. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et la gestion de la relation client.
* Communication : Vous disposez d'une excellente communication écrite et orale.
* Outils : La connaissance de Salesforce serait un atout, ainsi que des outils comme Sales Navigator, Lemlist, Kaspr, LinkedIn, etc.



Ce que nous vous offrons :


* Un poste clé au sein d'un groupe média prestigieux et innovant, avec une réelle autonomie dans la conquête de nouveaux marchés dans une activité en croissance.
* L'opportunité de développer un portefeuille clients stratégique.
* Un environnement de travail stimulant, propice à l'apprentissage et à l'évolution.
* Des missions variées et un rôle central dans la croissance de nos abonnements BtoB.


Encourageant la diversité sous toutes ses formes, le groupe Les Échos - Le Parisien s'engage chaque jour en faveur de l'inclusion et de l'emploi des personnes en situation de handicap.


Prêt(e) à relever le défi ?