Entreprise :
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Rejoignez un grand groupe, leader dans le packaging, et plus particulièrement dans le carton ondulé.
Notre bureau d'études accompagne les clients dans le développement et l'optimisation de leurs emballages. Nous maîtrisons parfaitement l'approvisionnement, personnalisons les solutions packaging selon les besoins des clients, gérons les livraisons avec notre propre flotte de camions.
> Notre objectif : offrir une qualité de service globale optimale
> Notre valeur ajoutée : une approche en mode projet sur-mesure
Orientés développement durable : + 3,5 millions de tonnes de déchets recyclés
699 millions d'euros de chiffre d'affaires pour 7 000 clients
Les secteurs adressés : agroalimentaire, fruits et légumes, pharmaceutique, automobile, industrie etc.
Nous sommes le 3ème producteur de carton ondulé avec 11 000 collaborateurs en Europe répartis sur 78 sites industriels.
Nous recherchons un.e technico-commercial.e qui a la détermination de conquérir de nouveaux clients, tout en construisant des relations durables.
Pourquoi nous rejoindre ?
Formation complète sur-mesure à votre arrivée
Beau package de rémunération fixe à partir de 40k€ + variable + véhicule de fonction + intéressement et participation + statut cadre au forfait jour
Poste en home office avec une forte autonomie
Perspectives d'évolution horizontales et verticales possibles dans le groupe
Produit technique : collaboration étroite avec le bureau d'études pour des solutions sur-mesure
Travail varié avec une large palette de clients - de la PME locale aux grands groupes agroalimentaires
Description du poste :
Sous la responsabilité du directeur commercial et accompagné.e d'une coordinatrice commerciale, vous adressez une clientèle variée aux interlocuteurs divers - acheteurs, logistiques, approvisionneurs, dirigeants, supply... - pour leur vendre des solutions d'emballage multiples : traditionnels, prêts à vendre, marketés, impression haute définition.
Vous êtes responsable de la prospection de nouveaux clients consommateurs d'emballages, avec pour objectif constant d'augmenter le volume des ventes
Vous êtes également en charge de la fidélisation des clients existants (60 clients actifs pour environ 3.5M€)
À l'écoute des différents intervenants de votre marché, vous effectuez une veille concurrentielle et faites remonter toutes les informations permettant de générer des actions d'amélioration et de développement de solutions d'emballages
Vous mettez en forme, analysez et commentez les éléments de reportings liés à votre activité
Zone géographique à couvrir en autonomie : départements 25, 39, 70, 90, 88, 68.
Description du profil :
Concernant votre parcours, nous recherchons un vrai talent pour la vente de solutions sur-mesure - bien au-delà d'un simple produit. Chez nous, vous ne vendez pas seulement un emballage mais une réponse globale : un savoir-faire technique, un accompagnement personnalisé et une relation de confiance sur le long terme.
Votre profil idéal ?
> L'instinct de conquête : au-delà de votre sensibilité technique, vous êtes reconnu.e pour votre capacité à "ouvrir des portes". Prospecter est pour vous un terrain de jeu, et vous savez allier conseil technique et ténacité commerciale pour faire bouger les lignes.
> Terrain et relation client au cœur de votre ADN : vous aimez être en contact direct avec vos clients, comprendre leurs enjeux et les accompagner dans leurs projets.
> Organisé.e et data-driven : à l'aise avec les outils CRM et le reporting, vous pilotez votre activité avec rigueur et transparence.
> Esprit d'équipe et proactivité : vous collaborez naturellement avec les équipes internes (méthodes, qualité, production) pour garantir une réponse cohérente et réactive. Vous êtes connu.e pour votre curiosité !
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