Business developement partner

À propos de Calan

Calan est une société d’automatisation financière qui combine une expertise approfondie en finance avec les technologies de la data, du cloud et de l’IA pour automatiser et accélérer les opérations des entreprises. Nous concevons et opérons des workflows intelligents et orientés par la donnée, qui transforment des fonctions financières fragmentées en processus unifiés et automatisés - conçus pour le contrôle, la rapidité et la fiabilité à grande échelle.



Nos clients sont des entreprises cherchant à augmenter leur productivité tout en réduisant leurs coûts opérationnels. Calan s’intègre parfaitement aux systèmes et infrastructures existants, permettant aux entreprises d’automatiser leurs opérations financières sans perturber leurs outils actuels.



En connectant données, workflows et processus financiers au sein de l’organisation, nous aidons les équipes à faire plus avec moins de ressources, tout en maintenant une visibilité et un contrôle total.




L’opportunité

Nous recherchons un Business Development Partner pour développer notre portefeuille clients en Europe. Nous souhaitons travailler avec une personne disposant d’un réseau solide et de l’expérience nécessaire pour vendre des services B2B complexes à des interlocuteurs seniors en finance et opérations.



Votre mission : identifier les entreprises qui pourraient bénéficier de l’automatisation de leurs processus financiers, les amener à la table, et conclure. Nous nous occupons de la livraison.




Lieu de travail

Poste 100 % en télétravail. Vous pouvez travailler depuis n’importe quel pays européen, ou idéalement en:



* Pologne
* France
* Europe (tout pays)



Nous fonctionnons en remote-first et travaillons sur plusieurs fuseaux horaires grâce à des outils de collaboration modernes.




Ce que vous vendrez

L’offre de Calan est large — toute entreprise ayant des opérations financières manuelles ou fragmentées est un client potentiel :

* Automatisation Record-to-Report (R2R) — clôtures comptables, consolidation, préparation aux audits
* Automatisation comptable — comptes fournisseurs, comptes clients, rapprochements, clôture mensuelle
* Reporting financier — tableaux de bord en temps réel, reporting de gestion, conformité légale
* Reporting RH — automatisation des reportings paie, suivi des effectifs et tableaux de bord RH temps réel
* Automatisation de workflows financiers sur mesure — tout processus récurrent, développé sur Azure / Power Platform




Vos responsabilités

* Identifier et approcher des entreprises européennes ayant des opérations financières complexes ou manuelles
* Cibler les DAF, Directeurs Financiers et Directeurs des Opérations — dans des entreprises internationales de taille intermédiaire et des multinationales
* Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, découverte, proposition, signature du contrat
* Travailler avec notre équipe pour élaborer des propositions adaptées à chaque prospect
* Développer des relations clients durables et faire évoluer les comptes dans le temps




Profil recherché

Indispensable

* Un réseau senior existant en Finance ou Opérations sur un ou plusieurs marchés européens
* Expérience confirmée en vente de services B2B — BPO, externalisation financière, conseil, logiciels de comptabilité ou SaaS
* À l’aise avec des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes
* Totalement autonome — vous gérez votre pipeline sans encadrement
* Anglais professionnel requis 



Un plus

* Expérience au sein de ou en vente vers : Accenture BPO, Capgemini, Genpact, Capita ou structures similaires
* Connaissance de l’écosystème Microsoft : Azure, Power Platform, Dynamics 365
* Réseau dans l’industrie, la logistique, le retail ou la tech — secteurs avec de grandes équipes financières en Europe




Rémunération

Nous proposons un modèle simple et axé sur la performance, composé de trois éléments :

* Retainer mensuel : un fixe mensuel pour couvrir vos frais de base pendant la construction du pipeline. Montant ajusté selon le profil et l’expérience.
* Prime de signature : un montant unique versé à chaque nouveau contrat signé — pour récompenser immédiatement la conclusion.
* Commission sur chiffre d’affaires : 10–15 % du chiffre d’affaires généré par chaque client apporté, versée de façon récurrente sur une durée convenue. Le pourcentage et la durée sont définis en amont pour chaque affaire.



Cette structure est conçue pour récompenser à la fois l’effort de conclusion et la valeur long terme des clients que vous apportez. Meilleurs sont vos clients, plus vous gagnez — et plus longtemps.



Ce que nous fournissons

* Deck commercial complet, livres blancs et études de cas
* Support technique et opérationnel tout au long du processus de vente
* Réponses rapides aux propositions et questions des prospects
* Plateformes propriétaires déjà déployées chez des clients — vous vendez un produit éprouvé
* Pleine autonomie sur la manière et l’endroit où vous vendez




Comment candidater

Pas de lettre de motivation. Envoyez-nous simplement trois choses :



1. Une brève présentation de votre parcours et de votre réseau pertinent

2. Un exemple de deal que vous avez personnellement détecté et conclu

3. Votre profil LinkedIn ou votre CV