Business developer - bâtiment h/f

Qui sommes-nous ?

Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment, de l'eau, de l'énergie, de l'industrie et de la mobilité.

Détenu à 100% par nos salariés, nous sommes unis par une même passion, celle d'exercer un métier qui allie l'art de concevoir avec ingéniosité et de réaliser avec engagement.

Nos 10 000 collaborateurs et collaboratrices, dans plus de 40 pays, créent chaque jour des solutions pour une vie positive au travers de nos enjeux stratégiques pour la planète et l'humanité. Nos équipes sont à taille humaine, privilégiant la proximité, les échanges quotidiens et le partage d'expérience.

Pour faciliter la lecture, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires. Dans le cadre du développement de ses activités et afin de renforcer ses équipes, la Branche Multisites France du groupe ARTELIA recherche un(e) Développeur / Développeuse Commercial.

DESCRIPTIF DE LA BRANCHE :

Au sein de la Division BRE (Bâtiment Régions et Equipement), la Branche Multisites France intervient principalement dans des projets de développement, d'adaptation, de rénovation, de mise à l'image, ou de maintenance des réseaux de distribution/points de vente.

Parmi ses clients les plus importants figurent actuellement des acteurs des secteurs d'activités suivants :

- Institutionnels : banque, assurance
- Retail : Grande Distribution, Textile, Téléphonie, Salles de sports,
- Energie : Stations-services, bornes de recharges électriques, H2, GNV, Photovoltaïque
- Chaines Hôtelières, Restauration

Les missions proposées à nos clients peuvent relever de la Maîtrise d'oeuvre de Conception, et de Réalisation, de l'Assistance à Maitrise d'Ouvrage, de la Maitrise d'Ouvrage Déléguée, du Contractant Général, de la gestion de la maintenance.

Directement rattaché au Directeur de la Branche multisites, et basé à Saint-Ouen-sur-Seine avec un rayonnement sur l'ensemble du territoire français, vos principales missions seront les suivantes :

Stratégie commerciale

- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de la Branche Multisites et à la rédaction des plans d'actions et de communication qui en découlent.
- Travailler en étroite collaboration avec le Directeur de la Branche et ses Manageurs, et en synergie avec les autres développeurs de la Division.

Veille commerciale et recherche de nouvelles opportunités de développement sectoriel

- Hiérarchisation des actions
- Assurer une veille commerciale et analyse régulière du marché et de la concurrence auprès de la presse spécialisée (prospection) et outils digitaux.
- Identifier de nouveaux axes de développement sur les marchés stratégiques (mobilité, retail, énergie, services, bien être).
- Définition des clients cibles et des acteurs clefs,
- Démarchage des acteurs, détermination des prospects.
- Maitriser et utiliser le CRM interne au Groupe ARTELIA pour identifier des contacts existants (connaissance des opportunités passées).

Actions de promotion / Accompagnement de l'offre commerciale

- Réaliser des actions de promotion du groupe ARTELIA et de sa Branche Multisites auprès des Investisseurs, Utilisateurs, Maîtres d'Ouvrage, Architectes, partenaires et entreprises.
- Participer au montage et à l'environnement/accompagnement des offres commerciales.
- Participer aux salons et autres manifestations dédiés aux secteurs identifiés comme pistes de développement potentiel.

Fidélisation, prospection et développement du portefeuille clients

- Organiser les rendez-vous clients dans l'objectif d'identifier les besoins, ou opportunités d'affaires et de participer aux appels d'offres
- Echanger fréquemment avec les prospects et clients existants pour maintenir le contact commercial
- Fidéliser les clients pour développer les opportunités de missions autres (Cross-selling)
- Participer à la coordination commerciale avec les autres développeurs de la Division BRE pour identifier les opportunités potentielles pour la Branche Multisites.

Innovation commerciale / Partenariats

- Être force de proposition dans la recherche de pistes concourant à l'élargissement de notre offre commerciale.
- Imaginer des modèles nouveaux de développement.

Reporting

- Assurer un reporting régulier de l'avancement des plans d'actions mis en oeuvre au Directeur de la branche et des résultats obtenus.
- Etablir et suivre les indicateurs de performances commerciales (nombre et montant des offres, nombre et montant des prises de commandes, etc.) et de satisfaction des clients.
- Participer à l'enrichissement du CRM interne au Groupe ARTELIA.